《商务谈判与推销实务》项目七推销准备.pptx

《商务谈判与推销实务》;;项目七 推销准备; 讨论思考: 日方为什么能够在本次商务活动中成功中标？该案例中体现了日方都做了哪些商务谈判的准备？ ;推销环境概述 所谓推销环境就是对影响推销活动的各种内部条件和外部因素的总称。 首先，推销环境具有很强的开放性 其次，推销环境具有相关性 最后，环境因素是不断变动的系统 ;;互动问题： 1. 比较中国和西方国家的婚丧习俗有何不同？对推销有何影响作用？ 2. “非典”和“禽流感” 对企业的推销有何影响？ 3. 美国9.11事件对哪些企业形成了打击？ ;;一、推销计划的含义;优劣推销员时间安排对比表;二、企业推销计划;三、推销人员现场作业计划;推销访问计划;一、推销岗位素质要求;;;二、推销人员衣着规范;经典案例;Page ? 19;男士着装礼仪;;;坐 姿;站 姿;走 姿;四、??销人员自我管理; 实训内容： 销售游戏。通过销售游戏，学生根据人们的外表审视自己的主观看法和对别人的印象，然后根据推销人员的着装，分析顾客可能会对他们产生什么印象，如何掌握着装技巧。 实训背景： 我国有8亿农民，占人口总额的69%；我国人口男女性别比例为106：100；我国老年人口年增长率为3.7%。你认为这种状况对推销工作有什么影响？请小组内进行讨论，并推选出代表发言，从不同角度阐述答案。 实训要求： 从杂志或印刷品中挑选几张人物照（每个小组至少需要5张）。照片 应能广泛地代表各种类型的人，但不能是知名人士或相识的人。 把学生分成若干小组，每组六七人，给每一个小组看几张照片。让学生根据照片中人的外表，讨论对这些人的印象。 大约5分钟后，要求一些学生简短地说出各自小组对这些人的印象，并讨论根据这些人的外表，顾客有可能会对这些人（推销人员）产生什么印象。;项目小结