T家具公司沙发产品的营销研究.pdfVIP

2．3美国沙发家具市场概况 美国沙发家具市场大约占了美国家具市场的45％。沙发家具的生产和消费自1998 年以来呈增长态势。美国沙发家具生产厂商主要集中在东部，北卡罗莱纳州在该行业 占据中心位置，另外维吉尼亚和密西西比二州也是家具生产的集中地。比较重要的城 市如高点、托马斯威尔、列克星敦、希科瑞、拉斯维加斯。 目前，美国的沙发家具市场按照产品是否可以“运动来分，“不动”类的(如 传统的沙发)占市场的60％，“运动类的(如摇椅、靠椅等)占市场的40％。按照 面料种类来分，传统布料占79％，新式面料占8％，皮占13％。然而，在沙发家具中 加入更多的“运动’’功能成为设计的主流，皮沙发家具的消费群逐步扩大。 中国成为美国沙发家具的最大进口国，在2004年占到进口额的47．5％。 根据沙发面料的不同，美国市场习惯将沙发分类为三大类：传统面料、麂皮绒面 料、皮面料。(见表2．2) 沙发面料 传统面料 麂皮绒面料 皮面料 百分比 79％ 8％ 13％‘ 表2．2 2006年美国沙发面料供应分类 数据来源：美国今日家具 ● 绒面料继续保持旺盛的增长势头并被美国消费者追捧。本土公司，如ROWE、 NORWALK、LANEHOMEFURNISHING、 料沙发的份额。 在不久的将来，麂皮绒面料沙发将挤占传统面料沙发的市场份额。 在这个行业中，本土沙发销售商和生产商一直与纺织商保持密切的合作关系，由于近 年来美国纺织业受到亚洲国家的竞争，于是他们越来越多的转向和亚洲纺织公司合 作，中国成为最主要的合作国家。 ● ’皮沙发占据沙发生产的13％。在2007年，这一数据有所增加。美国消费者似乎更 喜欢海外皮沙发，要么是来自中国或南美的低价格类，要么是意大利设计。从数据显 示，这二类占到美国消费的25％。来自墨西哥、中国、东南亚国家竞争者的强有力的 市场表现，这使得美国本土的生产厂商不得不重新改造裁皮和缝剪工艺流程，甚至将 整个生产线移至亚洲或南美国家。有迹象表明，一些美国公司纷纷到中国大陆的 工厂来贴牌生产，开始将重心放在质量监督和处理进口和后勤事务上。所以 说，他们的营销策略是在中国大陆设立加工基地，进行出口返销，而不仅仅是 输入输出产品。 ．8． 五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。 如下图3．1 }● ● 图3．1 五力分析模型 3．1．1供应商的讨价还价能力分析 就沙发而言，其材料主要为面料部分、海绵、木材(包括软木、硬木、纤维板、 多层板)、五金件。在美国市场上，由于纺织品企业生产线的搬迁，当地的沙发企业 不得不与纺织品企业更紧密的合作。近年来，美国的纺织品企业面临来自亚洲的竞 ● (high 计划开始在中国和台湾的采购。Quaker公司在2005年宣布裁员并在加大在中国和台 湾的采购以补充他的生产线，纺织品在美国设计，在亚洲生产。美国五金制造厂商也 面临同样的来自亚洲的竞争。美国本土的沙发制造厂家如果自己本身没有很好的全球 采购能力，单纯依靠与美国制造公司的合作，在某种程度上并不具备讨价还价的优 势，今年来，沙发制造商也开始对亚洲的原材料的采购以降低原材料的成本。这样一 来，供应商的讨价还价不仅仅限制在美国，他的范围扩展到亚洲。 ● 3．1．2购买者的讨价