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本科毕业论文（设计） 论文题目浙江日发阀门制造有限公司营销策略研究 论文题目 浙江日发阀门制造有限公司营销策略研究 所在学院 专业班级 市场营销 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 日 毕业论文独创性声明 本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进 行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论 文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位 而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承 担一切责任。 学生签名： 口 期： 随着屮国经济的快速发展，基础设施建设不断完善，同时四万亿元的刺激内 需计划更是意味着将产生大量工程项目对阀门产品的需求。对于阀门生产厂家来 说，积极地满足客户需要是企业市场营销的核心所在，面对千变万化的市场和激 烈的竞争，企业如何才能保持可持续发展，应该制定什么样的营销战略和什么样 的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，才能使企业立于不败Z地等问题。 本文首先介绍了一些市场营销的基本理论，紧接着分析口发阀门的企业现 状、阀门产品特点及阀门的营销特性入手，总结出其专业性强，竞争激烈、企业 管理体制落后等特点；其次从政治、经济、技术、人文四个方面进疔了宏观环境 的分析，提出了企业面临的机会和威胁；Z后对主要竞争对手和消费者购买阀门 产品的行为进行了分析以及所拥有的优势和劣势；再次针对口大阀门自身的特点 进行了市场细分，确定目标市场、对市场进行定位，为下一步的营销策略设计奠 定了基础；最后对口大阀门的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了 全方位的设计。提出了适合口发阀门特点、可操作性强的营销策略，并针对营销 组合策略实施制定了各种保障措施，从营销观念、管理制度、人员培训和质量等 多方面进行优化完善，保障口发阀门的营销策略顺利实施。 本文对于同行业的营销策略分析具有较强的借鉴意义和可操作性。 关键词：日发阀门；阀门产品；营销环境；营销策略 Abstract With the rapid development of Chinas economy, the construction of infrastructure continues to be perfect. At the same time, the plan of stimulating domestic demand with four trillion yuan investment means that a great deal of demand for valve products from increasing number of engineering projects will come forth in the future. For valve manufacturers, actively serving dients requirement is the core business of marketing. Facing with ever changing market and fierce competition, how can companies maintain their sustainable development, what kind of marketing strategy, product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy can enterprises do to be in an invincible position. This essay will mainly be divided into four parts. In the first part, it describes some of the basic theories of marketing, followed by the analysis on present status of R讦a Valve Manufactory, features of valve products and characteristics of the marketing and promotion on valve product, in order to outline their main characteristics, such as high level requirement of professionalism, strong competence and laggard business management system. The n, in