个险部经理日常工作规范0325.pptVIP

每月必须安排专人负责的事项 安排综合内勤（或人管、组训）月初提取月度表彰会数据，下发核对，确定表彰名单。 安排人管每周下发考核预警表、新人追踪表。月中下发上月佣金核对表。 安排各县支网点专人录入营销基础管理系统（早会、出勤等），定期检查评分。 一、营销队伍会议的召开 一、营销队伍会议的召开（续） 一、营销队伍会议的召开（续） 二、内勤队伍会议的召开 三、新人的追踪及育成 四、准主管工程的运作 四、准主管工程的运作（续） 四、准主管工程的运作（续） 五、周单元经营（建议） 五、周单元经营（建议） 五、周单元经营（建议） 第一周 一、经营主题： 主管带头，全员破零 二、经营目的： 启动意愿，统一思想 三、经营措施： 1、宣导：建立团队精神，确立目标， 制造氛围，调动情绪 2、追踪：业绩板，短信，属员工作情况 3、激励：荣誉，小奖励 第三周 一、经营主题：把握节奏，全员冲刺 二、经营目的：全面达成，习惯培养 三、经营措施：1、早会：绩优分享，达成任务分享 2、主管会：解决问题，目标分解到人 第二周 一、经营主题： 目标明确，全员行动 二、经营目的： 时间过半，任务过半 三、经营措施：1、早会：早会分享，公布进度、举绩情况 2、产品说明会3、追踪：主管会，面谈目标差距，分析与调整 第四周 一、经营主题：用心辅导，计划100 二、经营目的：收集名单，开拓市场 三、经营措施：业务部或业务室会议 1、本月总结，下月计划 2、计划100填写 周一：出单日 ——周一开单有奖 周二：增员日 ——周二新人面谈面试、开班 周三：主顾开拓日 ——周三主顾开拓训练 周四：主顾开拓日 ——周四活动管理日 周五：转正日 ——周五转正、晋升追踪日 周六：增员日 ——创业说明会、增员沙龙 好处：1、增加推动点、目标分段达成 2、统一行动步调 3、出单前置，提早带动 辅助动作：1、周主管例会 2、周个险例会 3、周激励政策 三级机构个险部经理 日常工作规范 前言 工作定位：参谋长、指挥员、协调员 晋升空间：中支分管总、总经理、分公司管理干部 思维模式：政策的传布者、执行者，不标新立异但要用创造性的方法去达成政策要求；善用政策、落实措施、达成指标。 工作模式：眼高手低（现代释义）、挺直腰杆头要低。 1 个险部经理岗位职责 2 重点工作操作要点 3 个险部经理工作规范 目 录 个险部经理岗位职责 一、宣导执行分公司的各项政策，制定完善的业务计划，确保任务完成。 （1）落实分公司有关个险业务的各项政策及中支公司的各项管理制度； （2）按照分公司下达的年度、月度个险目标，按时间段制定合理的计划，并组织实施； （3）督促所辖机构执行和落实经营政策和费用政策。 （4）了解所辖机构在执行条线经营政策和费用政策中存在的困难和问题，提供解决思路和方案。 个险部经理岗位职责 二、组织开展全辖个险业务营销活动，对分支机构实施有效的追踪、督导、管理，确保销售计划目标达成。 （1）完善报表制度，进行日常业务追踪，使业务团队能清晰工作内容及时间时度，确保业务发展与时间同步； （2）细分客户及市场，挖掘产品卖点，做好产品的组合包装及销售推广； （3）策划阶段性经营业务分析会议，及时发现并解决业务单位存在的问题，保证政策及时有效地上传下达。 （4）负责审核涉及营销管理制度的业务问题及营销管理个案及纠纷，规范营销业务的管理，加强成本和风险控制。 个险部经理岗位职责 三、推动落实队伍发展规划，促进个险管理队伍及业务团队的健康发展。 （1）负责各营销服务部的业务督导及人员考核，以保证营销业务持续经营和健康发展； （2）组织建设营销团队，培养营销管理干部，为业务发展储备人才； （3）追踪落实人力发展规划，促进人力发展目标的实现； （4）根据《基本法》指导落实佣金发放、考核、晋升及品质管理制度，搭建健康合理的营销架构，促进队伍健康成长，实现标准化管理。 个险部经理岗位职责 四、根据分公司要求，制定营业单位培训计划并组织实施，促进业务团队各项销售技能的提升，保证业务健康发展。