增援面试的五个步骤.pdf

“适性破冰”，属于初步的 适性测试分析图 接触，主要目的是通过《适性测 试表》得到的信息，找到与对方 进取型 感性﹝不重形式，重创造力 ﹞ 幕僚型 活泼开朗 10 交流的话题，营造出宽松、和谐 自我挑战 可塑型 我行我素 服务意识强 能力强 业务员 问题型员工 机关内勤 的面试氛围，得到对方的认同， 精英型业务员 迅速进入面试的主题。 能力强 会自我管理 17 接受管理 办公室 关键是能够通过《适性测试 外 配合度差 稳健型 一般职员 工作人员 张扬型业务员 业务员 助理秘书 內 表》得到的信息，较为准确的描 向 向 积 10 17 25 33 40 述其优缺点，得到他对这些评价 极 含 不被别人管 能影响他人 行动力弱 蓄 的反映与认同。 行动力强 但会管别人中 会分析问题 财务人员 低级主管 讲师、组训 一般业务主管 面试者要注意根据环境让自 33 己的表情、肢体、语速、口气得 自律性高 善于管理 重工作程序 头脑清晰 当，体现充足的自信心和专业人 优秀业务主管 高级 技术人员 精算师 业务主管 40 士的形象。 控制型 理性﹝重工作形式，善管理的 ﹞ 分析型 “ 了解动机”，主要目的是 通过交谈与询问，准确的了解到 八大重点对象的切入点 对方参加面试、想从事寿险营销 （增员销售） 工作的动机。根据不同对象的实 1、居家女性 际情况，准确的找到与对方交谈 2、内退的行管人员 的切入点，从而激发对方与你交 谈的兴趣。 3、企事业单位小领导 关键是能够较为准确的找到 4、大中专院校毕业生 与对方交谈的切入点，并得到他 对这些问题的反映与认同。