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做一名 经销商喜欢的代销员 木匠的房子 一个上了年纪的木匠准备退休了。 他告诉雇主，他不想再盖房子了， 想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。 他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。 雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜， 就问他能不能再建一栋房子， 就算是给他个人帮忙。 木匠答应了。 可是，木匠的心思已经不在干活上了， 不仅手艺退步， 而且还偷工减料。 木匠完工后，雇主来了。 他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说： 房子归你了，这是我送给你的礼物。 木匠感到十分震惊： 太丢人了呀…… 要是他知道他是在为自己建房子， 他干活儿的方式就会完全不同了。 你就是那个木匠！ 每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙， 但往往没有竭心全力。 终于，你吃惊地发现， 你将不得不住在自己建的房子里。 如果可以重来…… 但你无法回头 人生就是一项自己做的工程 这个故事告诉我们什么？ 我们今天做事的态度 工作的态度 敬业爱岗的精神等 决定了明天住的“房子”  我们要面对各种不同的区域市 场，各种类别不同的经销商，各 种性格不一样的经销商总经理来 开展代销工作，要想做好是一件 非常不容易的事。 做一个经销商喜欢的代销员 首先要赢得经销商的信任 怎样赢得经销商的信任  用行动支持经销商  用热情打动经销商  用能力征服经销商  用激情带动经销商 用行动支持经销商  经销商销售理想产品的目的是什么？ －获得利润，满足顾客需求，通过与厂家合 作，得到厂家支持，提升自己公司整体实力 和在当地的知名度。  我们怎样支持才能使经销商获得利润？ －维护市场价格；协助经销商大力开拓市场， 提升理想产品的销量；稳定客户  经销商怎样得到厂家的支持？ －对厂家忠诚；愿意投入；遵守厂家的市场规 则；在当地有一定的市场占有率和影响力。  如何促进经销商达成这个目标？ －陪同走访、销售培训、经验交流、市场分 析、竞争分析、展示会支持。 用热情打动经销商  用心待人－经销商是商业伙伴，更是朋友。 在市场的运作中，我们是管理者；在销售的 过程中，我们是支持者；在市场竞争中，我 们是合作者；在平时的交往中，我们是兄弟 姐妹  细节动心－经销商开业、乔迁、节日、生 日，分公司总会送上一份诚挚的问候及祝福  随时关注－每周两次以上联系，定时的走访  根据经销商不同的爱好，不同的性格，采取 不同的交往方式 用能力征服经销商  一名合格的代销员应具备怎样的能力 呢？ —做人诚实认真，处事公平，责任感 强，让人喜欢的人格气质 —对公司政策能正确地理解，及时传 递给所辖区域经销商，开展各项促销 活动 —对公司产品、行业现状及竞争产品 非常熟悉，具有敏悦的市场洞察力 —对管辖区域市场非常熟悉，了解各 地OA行业真实的数据和信息 — 具有指导和培训经销商的能力 — 具有发现问题、解决问题、分析问 题的能力 — 具有一定的销售技能和人际关系处 理技巧，能和各地政府采购部门建立 良好的关系 — 协调能力强，能正确地处理区域内 经销商之间的关系和竞争 案例  某地区有一政府机关需购买一台一体 机，在网上查询过一体机的相关资料， 已确定为理想的RV5690。该地区有理 想签约经销商三家，并且都在同一天向 分公司备案，且都说是自己开发的客 户。按照商谈联络制度，你认为这家客 户应属哪家经销商？你应该怎样处理？ 用激情带动经销商  代销员自身要心胸开阔，充满自信。  态度决定一切，积极的心态，战胜自卑 和恐惧，克服惰性，发挥自己的潜能。  引用黑岩董事长的“ 空白理论” ，激励经 销商。  坚持就是胜利~