经销商的角色.pdf

经销商的角色经销商的角色 经销商的角色经销商的角色 一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值 一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值 效应效应，这包括，这包括：： 效应效应，，这包括这包括：： • 覆盖新区域,减少投资风险 • 引进新客户,开拓新的市场 • 带动新的应用专业 • 夺取竞争对手的市场份额 • 提供市场相应的技术支持 • 满足储运需要 • 配合项目管理的执行 • 落实服务的需要 • 驾驭市场的专业性 (海量营销管 理培训资料下载) 影响渠道选择的因素影响渠道选择的因素 影响渠道选择的因素影响渠道选择的因素 在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时， 以下的因素能帮我们作出明智的选择。 因因 素素 请选择一项请选择一项 因因 素素 请选择一项请选择一项 产品的应用产品的应用 个体式 产品的应用产品的应用 价格策略价格策略 固定式 价格策略价格策略 利润含量利润含量 低 利润含量利润含量 库存安排库存安排 贴近市场 库存安排库存安排 技术服务要求技术服务要求 低 技术服务要求技术服务要求 市场覆盖速度要求市场覆盖速度要求 短期内可完成 市场覆盖速度要求市场覆盖速度要求 厂家的销售力量厂家的销售力量 人员缺少 厂家的销售力量厂家的销售力量 厂家在当地市场的厂家在当地市场的 低 厂家在当地市场的厂家在当地市场的 知名度知名度 知名度知名度 最终用户最终用户 间接 最终用户最终用户 (海量营销管 支付方法易度支付方法易度 低 支付方法易度支付方法易度 理培训资料下载) 识别适当的分销商商识别适当的分销商商– 识别适当的分销商商识别适当的分销商商 标准内容及评估表格标准内容及评估表格 标准内容及评估表格标准内容及评估表格 中间商及得分 因素 考察项目 权重 A B C D E F 积极，乐观，自信的心态 心态 有强烈的成功欲望 对企业及其产品的坚强信心 合作 有积极配合公司各项推广政策 愿望 的愿望 网络健全，能迅速达到铺货要 求 分销 经营区域与产品预计的推广区 网络 域的一致性 销售对象与企业所希望的目标 顾客的一致性 识别适当的分销商商识别适当的分销商商– 识别适当的分销商商识别适当的分销商商