2013年山东昌乐阳光小镇别墅项目整体定位及物业发展建议前期策划.pdf

昌乐阳光小镇项目 整体定位及物业发展建议 2013-03-31 本次方案的思维导图 项目目标及约束条件思考 昌乐市区域宏观背景分析 市场调查 没有调查就没有发言权 项目自身属性界定 区域房地产市场分析研究 案例借鉴 可参考典型案例借鉴及分析 榜样的力量是无穷的 项目建议 项目定位及发展战略 创造价值 项目定位方案前的困惑思考 昌乐是否有足够的购买力来支撑高端项目。 昌乐的别墅项目销售情况较差。 项目地块周边配套不成熟。 开发商是否有专业的别墅营销体系团队。 各地区新国五条的出台对高端客户的影响。 项目目标确定及限制条件思考 开发商的目标和项目的目标就是我们的工作目标。“客户需求的就是我们追求的”。 项目的多、好、省： 多：赚到更高的利润，不仅实现销售目标、更要实现利润目标。 好：项目一期顺利开盘销售，树立项目在昌乐的高端项目形象。 省：控制成本的投入，通过成本的合理控制，降低风险、保障利润目标实现。 集团的开发目标：标准化 建立标准化产品线 ，为同类地块取得及开发提供基础。 建立标准化开发流程，通过项目开发进一步整理标准化管控流程，规范化、模板化。 建立合作资源库，整合行业专家及团队，建立互惠合作。前期诊断、节点顾问等。 培养专业人才梯队，通过标准化，快速培养人才梯队，为集团战略发展储备人才。 实现开发商的目标和项目的目标——标准化产品线、实现销售建立品牌，就是 实现项目的成功！ 项目目标确定及限制条件思考 项目实现目标的限制条件是我们必须思考的问题。“强化优势资源，转化、弱化不足”。 项目的限制条件： 限制一 ：昌乐目前的人口及经济条件是否有足够的客户支撑度高端别墅项目。 限制二：开发商是否有别墅营销体系的专业团队。 限制三：周边项目的直接竞争 ，鼎恒伴山、卡纳生非、唐盛御园等。 项目解决思路： 差异 创新 品质 在产品定位及发展战略中充分体现对于限制条件的消化、转化、竞争优势取得！ 项目前期基础调研工作 工作内容 收集的数据 进行的访谈 进行的分析 •宏观经济背景情况 •宏观经济背景分析 区域背景研究 •区域总体规划情况 •项目周边及地块熟悉 •调查走访楼盘20个 •项目属性界定 •区域房地产市场调研 •房地产市场分析研究 针对性市场调研 •典型项目竞争分析 •目标客户群价值取向