开门红客户积累跟经营资料.pptVIP

推荐介绍市场——无限连锁法 加旧P25 开门红客户积累与经营 量的提高 质的跨越 希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道—— “不断增加的客户数量”是个人人际渗透，口碑形成的最便捷途径！ 我们的想法： 一个客户就是一片市场 缘故客户 好的服务客户平均告诉5个人，不好的服务客户平均告诉10个人。 一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。 一名优秀业务员需具备两方面的能力 业务员 持续的 主顾开拓 推销 寻找客户 转介绍 销售保险 …… 接触 …… 说明 促成 是永续经营的基础 是目标达成的手段 去哪里找我们的客户 缘故 转介绍 老客户 加保 随缘 其实大家都知道，只是，我们需要更疯狂…… 我 邻居 社区 消费 社团 其他 人群 家属 朋友 同学 同事 他们的背后… 客户市场 无穷尽! 无穷客户源······ 家属 朋友 同学 同事 其他 人群 邻居 社区 消费 社团 财富图 根据“二八定律”，入司一年内的新人，其准客户有80%源于缘故客户。 缘故市场-成功第一步 为什么缘故客户不愿与我们谈保险 怕被宰熟 我的钱被谁赚也不能让你赚 怕买错商品后难以要求更换 因人情而买保险，应付了事 既然是熟人，你难以拒绝他的拒绝 想买保险，但是不好意思和你砍价