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娃哈哈平常渠道非常控制 ——森王食品研发中心整理 区域冲货问题，是所有企业面临的共同问题，娃哈哈也不能避免。为此，娃 哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为 业界少有；竞争策略是 “敌疲我打”。 中国市场幅员广阔，各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同， 产品的销售量差异极大，如浙江与江西、安徽毗邻而居，经济总量却相差数倍。 娃哈哈在三省的销量各有不同，为了运作市场，总部对各省的到岸价格、促销配 套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异，因而，各经销商根据政策的不同， 偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生，这种状况频繁出现，必 将造成市场之间的秩序紊乱。如蚁噬大堤，往往在不经意间让一个有序的市场体 系崩于一旦，在过去十多年中，已有无数企业因此莫名坠马，一蹶不振。 宗庆后及其各地的营销经理到市场行走时，第一要看的便是商品上的编号。 一旦发现编号与地区不符，便严令要彻查到底。可是，要彻底解决冲货问题，治 根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。一方面充分保护其在 本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销。近年