推销员的自我管理资料.pptVIP

《推销学》课程考核 以“《推销学》学习心得”为题，写一篇文章，文章包括两大部分内容： 一是学习《推销学》课程的总体感觉和体会。包括学习《推销学》的收获及意义；对老师上课的感受及建议等。 二是对《推销学》课程知识的认识，抓住感兴趣的推销学知识的某一个方面展开写，或抓住推销学知识的某一个重点展开阐述。 要求 3000字以上 16K纸打印 文章封面要注明姓名、班级、学号 18周前交，由各班学习委员收齐再统一交 第十一章：推销员的自我管理 推销员的自我管理 一、目标管理 二、客户档案管理 三、时间管理 一、目标管理 1、目标管理的意义 没有目标就没有着力点 目标可激发潜力 人对目标的期望强度 如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！ 期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。 期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就退缩，这一类定义为想要，但十有八九不成功！ 期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够,尤其是改变