6、客户陌生拜访资料.pptVIP

第一页 经销商的陌生拜访 主讲： 张小虎 《打猎与种田》 打猎三种境界: 扫街 扫楼 扫床 标准化市场打造从扫街开始 （1） “扫街”的：客户对象是大小商店，整天在街上奔跑 （2） “扫楼”的：客户对象主要是写字楼的公司 （3）“扫床”的: 出差住宾馆，约客户到宾馆谈生意 第一节 准备好你的猎枪 我们去哪扫城市扫街？ 我们要找什么样的客户?也就是要明确哪些是目标客户 见到这些目标客户的时候需要给他们什么资料? 客户会问到什么问题? 客户问到的这些问题如何解答? 长度：扁平（厂家考虑） 省会－地区－县 扁平是趋势 宽度：到边（业务员考虑） 一地一点或一地二点 一县一点 深度：到底（代理商考虑） 深度分销 广泛覆盖 二 我们要找什么样的客户? 业态类型定位 手机网点的类型与服务策略 （1） 闹市路边手机店 一条街，大店少，小店多； 对策： 用大店来做形象，出销量； 通过大店管理小店来； （2）社区手机店 价格越来越低，更加注重服务； 服务对象相对固定； 售后服务一定要好； 送货可能是个挑战； 对策： 单店促销会带来销量； （3）