第五章节寻找跟识别准顾客资料.pptVIP

第四章 寻找和识别准顾客 1、了解准顾客的含义及寻找准顾客的原则 2、掌握寻找准顾客的方法 3 、顾客资格审查的MAN法则 第四章 寻找和识别准顾客 第一节 寻找准顾客概述 第二节 寻找准顾客的方法 第三节 顾客资格审查 第一节 寻找准顾客概述 本节内容 一、准顾客的含义 二、准顾客的类型 三、寻找准顾客的原则 四、寻找准顾客的程序 第一节 寻找准顾客概述 一、准顾客的含义 准顾客是指既有购买销售人员所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。 第一节 寻找准顾客概述 二、准顾客的类型 1、新开发的准顾客。 2、现有客户。 3、中止往来的老客户。 第一节 寻找准顾客概述 三、寻找准顾客的原则 1、确定推销对象的范围。 2、选择合适的途径，多途径寻找顾客。 3、树立“随处留心皆顾客”的强列意识。 4、按有序的工作步骤寻找顾客。 第一节 寻找准顾客概述 四、寻找准顾客的程序 第二节 寻找准顾客的方法 1、地毯式访问法 1）含义 也称逐户访问法、贸然访问法，是指推销人员在任务范围内或特定地区、行业内，用上门探访的形式，对预定的可能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定准顾客的方法。