跨国公司在中国IT市场的营销策略分析和效应探索.pdf

论文摘要 论 文 摘 要 本文从跨国IT 企业进入我国IT 市场的历程 在我国IT 市场的营销策略 和产生的效应等方面进行实证分析和探索 通过这些分析和探索 作者认为 跨国IT 企业在带来积极影响的同时 也会带来消极影响 这些影响主要涉及 技术溢出 对外贸易 人力资源 营销管理等方面 作为发展中的国家 中国 在解决好吸引 IT 业跨国公司投资的同时 应继续增强 IT 业跨国公司 在 IT 市场产生的正面效应 减少或消除负面效应 在借鉴 IT 业跨国公司成 功经验及其他各国 地区发展模式的基础上走出符合自己国情需要的道路 本文根据以下思路安排内容体系 第一章 跨国公司对外投资理论 主要在介绍跨国公司对外直接投资 理论的基础上 分析跨国公司对外直接投资的动机 第二章 跨国公司拓展中国 IT 市场 主要分析了跨国 IT 企业拓展中 国IT 市场的目的和历程 第三章 跨国公司拓展中国IT 市场的营销策略分析 主要分析了跨国 IT 企业作为全球性规模庞大的营销组织 拓展中国IT 市场的营销策略有明显 的特点 而在其推行全球市场营销策略后 其特征更为显著 第四章 跨国公司在中国IT 市场营销活动的效应探索 主要分析了跨 国IT 企业在中国 IT 市场的影响效应 并在此基础上提出我国在解决好吸引 IT 业跨国公司投资的同时 继续增强其在IT 市场产生的正面效应 减少或消 除负面效应 提升本国IT 企业竞争力的对策选择 关键词 跨国公司 IT 市场 营销策略 效应 目 录 目 录 前 言 1 第一章 跨国公司对外投资理论 2 第一节 跨国公司对外直接投资理论 2 第二节 跨国公司对外直接投资的动机 8 第二章 跨国公司拓展中国 IT 市场 10 第一节 跨国公司拓展中国IT 市场的目的 10 第二节 跨国公司拓展中国IT 市场的历程 12 第三章 跨国公司拓展中国 IT 市场的营销策略分析 23 第一节 建立战略联盟 积极收购兼并 23 第二节 提供系列化 差异化的产品策略 26 第三节 采取多种渠道并进策略 28 第四节 强化售后服务策略 29 第五节 实施全方位本土化策略 31 第六节 加紧拓展市场新领域策略 36 第七节 热心社会公益事业 改善与政府部门的关系 37 第四章 跨国公司在中国 IT 市场营销活动的效应探索 42 第一节 跨国公司在中国IT 市场营销活动的效应探索 42 第二节 我国IT 业的对策选择 50 主要参考文献 55 后 记 57 前 言 前 言 经济全球化给各国经济发展带来新的机遇 也带来严峻的挑战 经济全 球化进程是中国经济发展的外部环境 跨国公司作为全球最为主要的经济力 量 在经济全球化进程中将持续对世界经济与社会产生全局性的影响 这种 影响不仅体现在生产要素的组合过程和实际的产品加工过程 而且体现在产 品的交换过程 它通过其公司的国际分工而跨越国界 把本来相对独立 相 对分散的各国市场编织成一个整体 我国已加入WTO 这个 经济联合国 正是要融入经济全球化这一世界 经济主流 通过国际竞争 促进我国经济与国际经济接轨 加入WTO 后 国 内IT 企业将面临更加广阔的国际舞台和更加激烈的国内外竞争 随着跨国IT 企业在我国直接投资与生产规模的不断扩大 中国市场注定 会被纳入其全球经营战略的进程中 跨国 IT 企业对我国 IT 市场的控制已有 相当的规模, 并呈现出扩大的趋势 在同国内IT 企业的竞争中处于极为有利 的地位 对我国经济发展具有重要的影响 在IT 市场这个特定领域对跨国公司的营销策略及其产生的效应进行实证 分析和探索 从而在更高层次上把握跨国公司的全球营销策略 以其为参照 坐标 借鉴其成功经验 更好地为我国在IT 业所应采取的对策提供一定的参 考意见 -