持续有效 组织发展—之增员技能.pdf

持续有效 持续有效 组织发展—之增员技能 组织发展—之增员技能 Content 增员的意义与启动准备 伯乐与千里马-主管 增员点及话术 增员的意义及 启动准备 销售人员应具备的最基本的条件 会做 人 下君者尽己之能 中君者尽人之力 上君者尽人之智 —— 《韩非子·八经》 挣钱的三种途径 靠体力挣钱 常人 靠钱滚钱赚钱 中人 靠组织赚钱 高人 推销 投资 增员 我更适合哪种途径？我更喜欢那种途径？ 复制成功、创造奇迹 复制成功、创造奇迹 ——麦当劳 ——麦当劳 ——麦当劳在全世界有尽四万家一模一样的分店， 接待近500万客户 ——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 ——麦当劳总部的一天有近四万个小时在盈利 ——复制了时间，复制了成功 我之所以成功是因为我认为与其 我之所以成功是因为我认为与其 我一个人用100%的努力，不如 我一个人用100%的努力，不如 我找100个人，他们每人花1%的 我找100个人，他们每人花1%的 努力更成功。 努力更成功。 —— 比尔.盖茨 —— 比尔.盖茨 明确一件事情 我要为谁增员？ 我要为谁增员？ 要我做？ 我要做？ 要我做？ 被动 被动 主动 消极 消极 积极 增员的意义 一 增员—增缘：保险之路相随；成功更有价值 二 增员—增元：切实提高收入；打造稳定平台 切实提高收入 三 增员—增援：运用集体智慧；发挥最大效能 四 增员—增源：开拓人脉资源；积累无形财富 五 增员—增远：跃升管理平台；实现职涯规划 六 增员—增圆：不断超越自我；帮助他人成功；达则兼济天下 增员启动的准备  主观的准备  客观的准备 主观准备 我是否真正认可保险 我是否真正认可保险 我是否真正认可公司 我是否真正认可公司 我是否真正认可职业 我是否真正认可职业 我是否愿意付出心力 我是否愿意付出心力 我是否愿意承受误解 我是否愿意承受误解 行为 养成 决定 习惯 观念 塑造 人格 人生 改变 客观准备 我的营销技能是否基本过关 我的营销技能是否基本过关 我的职业规划是否已经明确 我的职业规划是否已经明确 我