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第五讲 非理性决策 第一节 情绪与决策 情绪与决策的具体研究 情绪状态对于禀赋效应有显著的影响 Lerner，Small， Leowenstein，2004 厌恶引起发泄的愿望，不管是否拥有该商品，都会 压低价格； 悲伤引发改变环境的愿望，愿意为获得商品出高 价，或以低价卖出商品。 抑郁与更加准确的判断是否有关？ Alloy Abramson，1979 ：抑郁但更明智 Bodenhausen，Gabriel Lineberger，2000 ：抑郁和 悲伤状态下的人比中性状态下的人更易受锚定信息 的影响。 关于后悔的预期 设想你在外地参加一个商务会议，而会议拖延 了。刚有抽身的机会，你就直奔机场赶最后一 班回家的飞机。飞机在晚上8 ：30起飞，如果你 错过了这一班，你就不得不在机场过夜并且会 错过明天一个重要的会议。不巧的是路上堵 车，你直到8 ：52才赶到机场，8 ：57冲到检票 口。当你到达时可能有下面任意一种情况发 生：  a 你发现飞机在8 ：30已经准时起飞了。 b 你眼睁睁看着飞机起飞，起飞时间是8 ：55. 哪一种情况更让人沮丧？ 关于后悔的研究 Medvec， Madeym Gilovich， 1995 ： 奥运会上银牌得主没有铜牌得主开心 Kahneman Tversky ，1982 ： 对比了作为和不作为情况下的遗憾 投资者A考虑卖掉手头的股票，但没卖，结 果发现如果卖了会多挣100万； 投资者B卖掉了股票，但发现，如果不卖会多 挣100万； 哪个投资者感觉更差？ 关于后悔的研究 BA 投资者B更可能把自己的行为与现状—“不作为” 相比较。 人们因作为而产生的遗憾程度比因不作为而产 生的遗憾程度大（Spranca， Minsk Baron，1991） 早知现在何必当初 影响后悔的因素 是否承担责任 决策伴随着约束 胁迫情形下的决策后悔度小于非胁迫 选择集的大小 后悔理论（regret theory ） 决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的 可能性.一旦人们知道自己决策的结果，人们将 把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以 比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔 或满意。 决策者的决策受两个因素影响:  ①选择备择对象所能获得的结果; ②后悔和欣喜的预期 这个理论的关键是结果间的差距越大产生的后 悔程度也越大。 后悔理论（regret theory ） 例如，要对下列两种情况作出决策:  一是有100%的机会获得$8;二是只有67%的机会 获得$12.  如若选择了后者则会有丢失的可能.如若是这 样，你将有多大的遗憾?若选择后者且获得了成 功你又会有多大的快乐? 选择后者且失败而产生的后悔是选择前者并发 现后者成功而产生失望的2倍多，R(8一 0)2R(12一8)。  因此，后悔理论认为人们将选择前者而不选择 后者，因为后者后悔的可能性会更大，0.33R(8 一0)比0.67R(12一8 ）大。 后悔心理的时间模式 卡尼曼和特沃斯基的研究发现“作为效应” 但是在日常生活中出现了“不作为效应” Kinnier Metha （1982）调查了青、中、老 年； Terman （1986）调查了老年（M=74 ） 对于短期的后悔，作为产生的影响大；对于长 期的后悔，不作为产生的影响更大。 Gilovich Medvec （1994）  过去一周内 VS 过去人生中 后悔厌恶的投资行为表现 保守策略 美元平均成本策略 时间分散化策略 无知策略 限制选择集策略 失望理论(disappointment theory)。 Bell (1985) 和Loomes、Sugden (1986) 指出, 仅使 用后悔心理因素不能够解释所有的悖论, 而且后 悔并非是个人决策