Odysseus公司走向国际市场的决策.pdf

Odysseus公司走向国际市场的 Odysseus公司走向国际市场的 决策 决策 UIBE2002MBA UIBE2002MBA 第2组 第2组 胡刚、康占利、魏学忠、刘旭东、刘为民、李小强 胡刚、康占利、魏学忠、刘旭东、刘为民、李小强 Odysseus公司走向国际市场的决策 Odysseus公司走向国际市场的决策 内容提要 内容提要 • 公司简介 • 公司简介 • 产品简介 • 产品简介 • 生产方式 • 生产方式 • 商业目标 • 商业目标 • 销售现状 • 销售现状 • 案例分析 • 案例分析 Odysseus公司走向国际市场的决策 Odysseus公司走向国际市场的决策 公司简介 公司简介 • 始建于1926年，起初是一家小机械百货店 • 始建于1926年，起初是一家小机械百货店 • 董事长 Donald R .Odysseus先生 • 董事长 Donald R .Odysseus先生 • 公司位于美国Kansas城 • 公司位于美国Kansas城 • 到1991年，发展成为占地30英亩的现代化 • 到1991年，发展成为占地30英亩的现代化 工厂，雇员超过1000人， 1000个股东. 工厂，雇员超过1000人， 1000个股东. • 1990年的总资产$65,860,000, 销售额 • 1990年的总资产$65,860,000, 销售额 $83,800,000, 税后利润$4,835,000 $83,800,000, 税后利润$4,835,000 Odysseus公司走向国际市场的决策 Odysseus公司走向国际市场的决策 产品简介 产品简介 • 产品：耦合器、离合器、凸缘、压缩器、齿轮、曲钉、可 • 产品：耦合器、离合器、凸缘、压缩器、齿轮、曲钉、可 弯曲圆盘耦合器、超运转复合圆盘耦合器系列等 弯曲圆盘耦合器、超运转复合圆盘耦合器系列等 • 8个系列、600多个品种 • 8个系列、600多个品种 • 主要产品：可弯曲式耦合器，有70多个品种，约占公司销 • 主要产品：可弯曲式耦合器，有70多个品种，约占公司销 售3额的1/3。 售3额的1/3。 • 拥有可弯曲式耦合器等产品的全世界专利权 • 拥有可弯曲式耦合器等产品的全世界专利权 • 产品卖往设备装备工厂，主要用于小型发动机推进装置， • 产品卖往设备装备工厂，主要用于小型发动机推进装置， 广泛用在器械工具、排挡、传感器、农具、采矿工具、升 广泛用在器械工具、排挡、传感器、农具、采矿工具、升 降器械、起重机、挖土机等产品上 降器械、起重机、挖土机等产品上 Odysseus公司走向国际市场的决策 Odysseus公司走向国际市场的决策 生产方式 生产方式 • Odysseus公司生产和设备组装的现代化工厂位于 • Odysseus公司生产和设备组装的现代化工厂位于 kansas城。这个位置为公司扩张提供了充分的空 kansas城。这个位置为公司扩张提供了充分的空 间场所，同时有火车、高速公路运输的