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客户分析： 消费群特征分析 一、行业状况分析： 购房者中有近一半人来自国有企业和民营企业，还有15%来自外资和合资企业，也就是说，超过六成的购房者来自国有、民营和外资企业中的工薪阶层，他们是住宅消费的绝对主力。从行业上看，“建筑/设计/装潢”和“商业贸易”行业的人数最多，约1/4；IT行业，公务员，加工制造业，房地产业，高校教师，金融业者也是购房的主力军。 二、年龄结构分析： 25-35岁的人群是购房的主力，合计约占总人群的一半。值得注意的是，长沙的购房人群中，25岁以下和50岁以上的人群也占有不少比例。40-49岁的人群合计比例不到10%。这一年龄段的人群往往是二次购房的主力，他们的缺席表明长沙房地产市场不成熟的现状，也为长沙房地产业未来向高品质发展预留了空间。 三、家庭年收入分析： 家庭年收入中3-6万是主流人群，约占四成；其次是6-10万的家庭，占27%。以这样的收入水平而言，长沙的房价未来仍有一定的上升空间。 四、目的分析： 首次购房的人最多，约占46%，二次购房者为30%。这个市场上首次购房者多，他们是没有经验的购房者，往往并不知道什么样的房子是高品质的。需求市场的不成熟和供应市场水平也不高的现状，是目前长沙整体市场还不成熟的最明显特征，而随着二次购房者和投资客的逐渐增加，本地市场未来也将逐步走向成熟。 五、不同目的首选地段偏好分析： 首次购房、二次购房和投资客的首选地段