业务员进阶培训17：准客户开拓的方法资料.pptVIP

准客户开拓的方法　 关于本课程： 课程适用对象：主管、代理人 授课形式：演讲、互动 授课时间：早会中专门运用50分钟的时间进行培训 授课目的：让代理人了解准客户的方法与重要性,并掌握寻找准客户的途径与步骤以及转介绍的方法 授课时段：推广前期 授课要求：课前打印相关话术 　 疑惑 寿险营销为什么充满压力? 寿险营销人员最害怕 我们为何缺乏足够的准客户来源？ 是市场的原因吗？ 还是我们的行销方法有问题？ 扪心自问 你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？ 你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？ 成功有方法 持续的准客户开拓习惯 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统 如何有效地开拓准客户 (一） 建立习惯 （二）寻找途径 （三）高效开拓 （一）建立习惯 销售中80％的时间用于 准客户开拓！ 每天可以没有成交， 但不可没有准客户的积累！ （二）寻找途径 １．缘故市场 成也缘故,败也缘故 ２．转介绍市场 我们强调转介绍的原因 拥有一定数量的准客户是业务员最重要的工作； 转介绍虽然不是唯一取得优质客户的方法，却是最佳、最有效的方法； 有关采用转介绍的争议性认识（1/2） 认识之一：转介绍是在销售成功之后的事 心理背景：不成功的客户不会介绍，