康威-区域市场的有效布局与店铺分级管理.pdf

区域市场的有效布局 与店铺分级管理与店铺分级管理 UCEUCE顾问顾问 ：：宋智广宋智广 •顾问介绍顾问介绍——宋智广先生宋智广先生 •留学日本留学日本、、法国专修服装市场营销与企业管理法国专修服装市场营销与企业管理 •曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、法国安.姬奥中 国地区销售总监国地区销售总监至年任加拿大年任加拿大PORST(PORST(宝姿宝姿)) 北中国区营销顾问。 •曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员 ••现任德国普德集团亚太地区总经理现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下负责该集团旗下77 个品牌亚洲市场运作。 我们头脑风暴我们头脑风暴一下下！！！ 240 从事零售从事零售 ，你最害怕什么你最害怕什么？？？？ 200 160 120 80 40 0 01-01-01 01-01-31 01-03-02 01-04-01 01-05-01 01-05-31 -40 第一章：观念的力量 • 观念的影响 ——有知识你不一定成功 • 没有方法你不可能成功！ 成功=正确的观念+正确的方法 • 加盟商变被动为主动的方法 ——学会两个合作 •• 竞争环境下的发展与空间竞争环境下的发展与空间 ——对 竞争竞争的正确理解解 ——快速占领市场的重要性 了解了解一下下： 终端店铺（品牌）是如何发展的？？ 品牌牌(店铺店铺) 发展发展四个阶段个阶段 ： ？？？？ ？？ ？？？？ ？？？？ • 终端的信息收集与集与分析析 • 市场情报的收集与分析 • 信息管理与渠道管理的关系信息管理与渠道管理的关系 第二章第二章：： 加强对于区域市场的认识与评评估 区域市场对品牌公司的重要作用 了解你的市场——利用数字计算市场占有率 防寒服 男西装 男衬衫 T恤衫 女装 % % % % % 品牌名称 市场综合占有率 品牌名称 市场综合占有率 品牌名称 市场综合占有率 品牌名称 市场综合占有率 品牌名称 市场综合占有率 波司登 29.20 雅戈尔 13.23 雅戈尔 14.04 鳄鱼 12.36 华鑫 2.71 雪中飞 9.03 罗蒙 6.88 洛兹 6.87 班尼路 3.31 佐尔美 1.57 雅鹿 7.83 杉杉 6.84 开开 5.84 梦特娇 3.30 哥弟 1.48 鸭鸭 5.16 报喜鸟 2.23 琴曼 5.55 七匹狼 3.03 瑞德思瑞 1.26 美尔姿美尔姿 3043.04 乔顿乔顿 2102.10 虎豹虎豹 4664.66 花花公子花花公子 2772.77 紫亚紫亚 1231.23 杰恩 2.64 胜龙