强竞争环境下中国民营企业成长路径研究——以A公司为例.pdf

目 录 第1 章 导论 1 1.1 论文的选题背景与研究意义 1 1.1.1 论文选题背景 1 1.1.2 论文的研究意义 1 1.2 论文的研究内容、方法及思路 2 1.3 重要概念 3 1.3.1 强竞争环境 3 1.3.2 企业成长理论 3 1.3.3 专利制度4 1.3.4 企业组织结构 5 1.3.5 竞争者导向 5 1.4 论文创新点 5 第2 章 A 公司及相关行业简介 7 2.1 相关行业介绍低压电器行业 7 2.2 公司简介 8 2.3 公司发展历程 9 第3 章 A 公司初创阶段的策略分析 11 3.1 公司组织结构 11 3.2 “校企联合”的人力资源策略 12 3.3 市场营销策略 12 3.4 产品研发策略 13 第4 章 A 公司在成长阶段的策略分析 14 4.1 矩阵式的职能型组织结构 15 4.2 扩张性的人力资源策略 16 4.2.1 人力资源扩张策略 16 4.2.2 人力资源激励策略—股权激励 18 4.3 竞争对手导向的市场策略 18 4.3.1 目标客户定位 18 4.3.2 轻利润、重份额的定价策略 19 4.3.3 提升客户满意度 19 4.4 借鉴中求创新的产品研发策略 21 4.4.1 借鉴行业内先进技术 21 4.4.2 借鉴中求创新 21 第5 章 A 公司在成熟阶段的策略分析 24 5.1 事业部制组织结构 24 5.2 发展并稳定管理层的人力资源策略 26 5.3 顾问式销售与渠道销售相结合的营销策略 26 5.3.1 顺势而为进入新领域 26 5.3.2 建设销售渠道 26 5.3.3 顾问式销售模式 27 5.3.4 差异化定价 28 5.5 创新+保护的产品研发策略 28 5.5.1 研发创新成果 28 5.5.2 产品创新的特点 29 第6 章 A 公司成长路径总结 31 6.1 A 公司成长过程中组织结构的变化路径 31 6.2 A 公司成长过程中人力资源的变化路径 33 6.3 A 公司成长过程中市场策略的变化路径 34 6.4 A 公司成长过程中产品研发策略的变化路径 35 第7 章 结论 37 7.1 研究结论 37 7.2 本研究的不足之处 37 7.3 下一步研究思路 37 参考文献 38 致 谢 40 个人简历 在学期间发表的学术论文与研究成果41 第1 章 导论 1.1 论文的选题背景与研究意义 1.1.1 论文选题背景 中国经济从1978年开始逐步进入快速发展时期直至今日，从濒临破产到成 为世界仅次于美国的第二大经济体，国民生活水平显著提高，成就令人瞩目， 这其中民营经济的贡献居功至伟。截止2013年底，中国民营企业的数量已占到 我国企业总数量的70%，民营企业产值已经占到中国GDP的60%，吸收的就业人数 占总就业人数的65%，可以说没有以民营企业为主力军的民营经济的发展，中国 经济发展就不可能在这么短短的30年取得如此巨大的成绩。但中国的民营企业 在改革开放后诞生之日起就处于一种强竞争的发展环境中，国有企业经过多年 发展具有一定的规模优势且受到国家的各方面的大力支持，外资企业则挟技 术、资金等的优势以及各地政府优惠的招商引资优惠条件在中国迅速发展壮 大，民营企业只能在这两强的夹缝中艰难成长。2011 年中华全国工商联在《中 国民营企业发展报告》中指出：全国每年新成立约15 万民营企业，同时又倒闭 10 万多家，有60%的企业在5年内破产，有85% 的企业在10 年内倒闭，企业平 1 均寿命只有2.9 年 。在这种残酷的强竞争环境下，仍有大批民营企业成活下来 并发展壮大。在2014年发布的民营企业500强中，营业收入总额合计13.21万亿 元，占当年全国规模以上工业企业营业务收入的12.84%。500强实现利润总额合 计6504.91亿元，占当年全国规模以上工业企业利润总额的10.35%。在2013年经 济下行压力较大，部分行业和企业生产经营困难情况下，民营企业500强的营业