XX信息科技有限公司的市场营销问题研究开题报告.docxVIP

XXX信息科技有限公司的市场营销问题研究 1研究背景 21世纪是一个网络化，信息化，全球化的世纪。在这样一个新兴的世纪，市 场营销面临着来自互联网的挑战耍赢得优势,随着市场营销环境的变迁，提高企业 核心竞争力，企业要更进一步强化营销观念，掌握网络营销知识与技能，其中电子商 务使导向市场观念得到了有力的强化。屯子商务是指人们利用屯子手段进行商业、 贸易等活动,是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场 营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的 细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。 本论文以XXX信息科技有限公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相 结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为 全面、系统地总结了行吟信息科技有限公司在市场营销中存在的问题。由于该公司 是一家电子商务公司，本文将结合我国电子商务的发展状况，从市场营销策略、渠 道、价格、宣传等方面提出了相应的对策和建议，对行吟信息科技有限公司市场营 销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 2文献综述 2015年CNNIC在第35次中国互联网络发展状况统计报告(2015)中发布数据: 截止至我国因特网用户已达到6. 49亿。俞立平(2007)指岀通过因特网实现的商 业销售额也正在以成十倍的速度迅猛增长。龚炳铮(2012)认为电子商务已成为世 纪Z交国家经济的新的增长点。它的启动，首先将大大促进供求双方的经济活动, 极大地减少交易费用，提高企业和整体经济效益参与世界市场的竞争能力。同时, 也将有力地带动一批信息产业和信息服务业的发展，初级经济结构的调整。 XXX信息科技有限公司作为一家于2014年刚进入电子商务市场的企业。仅在 上半年的交易额已达到7亿人民币。但基于现在高速发展的电子商务业，网上交易 及推广已经相当普遍。行吟信息科技冇限公司在下半年的营业额岀现了明显的下 滑。所以需要客观的从该公司H前的网络营销模式和渠道屮总结出问题，适应现代 的发展 从模式上來看，网络营销在我国起步较晩，研究尚处于初始阶段，还存在很多 的争议，但仍有许多学者致力于对我国企业在网络营销模式的研究。他们认为网络 营销以其特有的优势再结合一些创新的模式，必能让企业在市场上占有一席之地。 杨植和高厚礼(2004)在《企业网络营销模式的创新方向》中就说明了网络营 销从根本上改变了以往金业获取市场信息落后于大金业的状况并分析屮小金业发 展网络营销的可行性，提出了企业网络营销发展的对策。 王锋锋(2006)在《网络营销模式研究》中对目前主要的网络营销模式进行了 总结，在对其前提假设和理论依据深入分析的基础之上，剖析了各种主要的网络营 销模式的优缺点。 李娜(2009)在《企业网络营销模式的有效性分析》提出了基于改进层次分析 法的模糊综合层次网络营销模式有效性评佔模型，以期帮助企业的管理者解决目前 所面临的网络营销有效性评彳占的问题。 上海大学的雷婷婷和马进军(2006)在《我国屮小企业网络营销现状及模式探 析》屮从屮小企业网络营销的优势和而临的问题出发，探讨屮小企业在开展网络营 销模式上的选择和如何网络营销技巧创新，并对各种网络营销模式进行了讨论。 赵丽霞(2012)在《我国网络营销的现状与发展趋势研究》中提出搜索引擎仍 然是第一网络营销工具；WEB2. 0网络营销模式将会深度发展；企业网站的网络营 销价值将得到提高；视频网络广告将成为新的竞争热点；更多适用于中小企业的 网络广告形式会不断涌现；系统的用户行为研究将受到重视；基于用户许可的客 户端插件的网络推广产品，将成为插件类网络营销的主流发展方向。张佰明(2010) 的《中国网络营销模式探索方向分析》显示，展示型广告和搜索广告的结合能提高 网络营销的效果，这正是整合营销传播的发展方向。 目前国内外的专家学者普遍认为在将来的网络经济时代屮，网络营销渠道将占 据重要地位，甚至全面超越传统营销渠道。因此巧妙的运用网络渠道进行营销将吸 引大量的客户。 翟彭志(2006)认为网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者 的中间环节。一个完善的网上营销渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送 功能。 学者张卫东给网络营销渠道下的定义是：未來能使某一产品或服务实现其价值 与使用价值而配合起来完全利用或不完全利用因特网网旅行供应、生产、分销和消 费等功能的所有企业与个人。 卓骏教授《网络营销》一书中认为，传统的营销渠道的层次设计、相互匹配及 全面管理是一件很繁杂的工作，网络营销渠道将使销售渠道变成网络这一单一的层 次，起作用、结构和费用都有很大的变革和进步。 李纲在《网络营销教程》中认为，网络营销渠道下产品的牛产者可以更多地直 接面对最终