2017年0828-房地产营销案例分享.pptx

房地产营销案例分享;如何理解房地产营销;; ; ; ; ;奥伦达营销模式丨小结;奥伦达部落;商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地;TO部落亲善大使：奥伦达部落独创的TO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验;奥伦达部落;奥伦达部落;各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题即“梦想聚落”;奥伦达部落|会员基地·北京;北京;北京;北京;奥伦达部落|会员基地·波尔多;;启示：前期重投入，建设生活服务、社区文化相关的硬件配套，同时注重营造业主精神层面的引导，增强其归属感。;;何 ??? 解 忧;海西巨头+旅游航母+国家景区;但是，我们目前也面临两大难题： 1、区域：周边配套不足，景区日渐没落，如何迅速扩大区域影响力？ 2、项目：项目优势不明显，如何建立核心竞争力，升级项目形象，向外扩张，并实现品牌进阶？;要想解决以上问题，实现目标 必须把握三个关键点;NO.1 必须以旅游投资为突破口，实现借势营销。 在投资需求占主导的市场中，传统的“重地产轻旅游”的旅游地产模式的竞争力已经大不如前。要想解决本案的问题，首先必须复兴整个黄金海岸景区，只有保证过硬的旅游特性，才能提升知名度和人气，提高项目投资价值。;NO.2 必须以内容创新为重点，实现差异化营销。 在这个大众创业，万众创新的时代，如果单单依靠滨海资源、景区优势，还不足以支撑起整个项目的对外扩张。面对满世界滨海度假大盘的包围，只有创新产品内容，形成自己独特的核心竞争力，才能在市场上占有一席之地。;NO.3 必须以互联网思维为武器，实现社会化营销。 众所周知，近年来互联网发展迅猛，整个地产传播系统受到了前所未有的影响，传统推广模式已经不能完全解决现在的传播问题，必须与时俱进，融入互联网思维，开展社会化营销。;怎么做？;STEP 1 解项目之忧;STEP 1 解项目之忧;自身定位比市场分析更重要 对于入市已近4年、市场形象模糊的本案来说，当务之急是要解决项目的市场占位问题。 我们必须重新审视内外环境，梳理自身价值，建立新的形象和定位。;审视1：中国迎来大众旅游时代 2015年全国旅游人数达到41.2亿人次，相当于全国人口每年旅游3次。而全年旅游投资10072亿元，同比增长42%。旅游业正成为战略性支柱产业。 因此，旅游地产迎来发展的井喷期。例如，我们目前正在服务的恒大海花岛项目，去年首次开盘销售面积136万㎡、成交额逾122亿、现场10万人认筹，创三大世界之最。;审视2：3000万高铁客流开启大厦门旅游圈 随着厦深、龙厦等高铁线路的开通运营及接驳全国网络，大厦门1小时旅游圈正式形成，每年带来3000万旅游客量，对周边旅游地产带来了无可估量的升值前景和投资价值。 黄金海岸作为大厦门旅游圈的重要组成部分，二者具有不可割离的联系，合则强，分则弱。;审视3：大厦门旅游圈唯一可投资4A景区项目 相比大厦门旅游圈内的其他景点，石狮黄金海岸拥有区域内唯一可投资的国家4A景区项目，稀贵之极，不言而喻。 在一个旅游投资极度稀缺的区域，我们需要最大化彰显自身的旅游价值，明确项目的占位，进一步强化客户认知。;由此出发，我们经过反复讨论， 提炼出项目全新的定位语和推广语——;国家4A级景区 3.8公里海岸资产 立足国家4A级景区的区域优势，以及泉州最美的3.8公里海岸线的资源优势，打造为具有居住、投资、度假多重功能海岸资产。;STEP 2 解销售之忧;“资产荒”如何有效配置资产？ 2015年，国民经济不景气，股市动荡起伏，银行利率再三下调，二三线城市房价持续低迷不振，越来越多的投资者信心不足，不知如何确保资产增值？ 2016年，市场迫切需要新的投资方向。; 旅游投资，成资产配置的新宠 未来国内房地产行业将进入差异化时代，地产投资将转向更高层次的需求，如旅游地产、文化地产等领域。 而投资旅游地产就等于同时投资了观光游和休闲游两个市场，特别是旅游概念的公寓，不仅具备了不动产投资和休闲度假双重功能，更因为低投入、低风险、高回报，成为抵抗通货膨胀、实现资产保值升值的投资金品。;毫无疑问，欢乐海洋公寓 就是3.8公里黄金海岸唯一的黄金投资品！ 我们卖的不是房子，而是海岸资产！;八大黄金投资法则，定义资产配置标准;STEP 3 解渠道之忧;1、海西地区客户拓展：点面结合 在厦门、福州等周边大城市定点投放广告，或者设立城市展厅，以旅游投资洼地的优势吸引目标客户；;2、集团平台优势：资源共享 充分利用集团平台优势，在中骏置业开发所有项目