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网上创业如何撰写创业计划书 一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1.协助 创业者认清策略方向及经营型态。2?提供公司未来成长的 蓝图。3?协助公司资金募集的需求。实际上，一份成功的 经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合 体。企业管理。产品/服务/技术。市场/行销计划。资金规 划。特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点 及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。企业 管理若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业 是难以成功的。以yahoo为例，原始创作者杨致远及da vidfilo固然是今天yahoo居功至伟的催生者，但若是没有 以timkoogl e为首的企业管理人才，yahoo可能也没有今 天的规模及成功。成功的企业领导所须具备的特质大略可 汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。坚定不移 的自信。清晰深远的思虑。激励企业的领导。诚实可靠的 信用。企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼 此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对 创业的挑战。产品/服务/技术由于网络快速发展与蔓延的 特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由 于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强, 使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别, 成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显 著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用 者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。在网络领域 中，将产品/服务/技术放在经营模式(busi nessmode 1)中加 以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思 路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重 点。市场/行销计划在网络行业中重要的市场/行销计划, 包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收 费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑 建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后 再收?对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中 衍生岀各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划 也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样 的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者 在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。资金规划企业 管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已 完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有 许多花钱甚多(b urnmoney)的例子，且有大多数新兴网络公 司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营 模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。 由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据， 因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式 外，财务规划亦为不可偏废的工作。如何撰写商业计划书 创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达 出来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企 业对经营理念的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加 完善的过程。通过撰写计划书，企业可以在实际运作之 前，事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，提 高创业成功的机会。市场计划书可以分成以下几个部分： 一、计划摘要二、市场概况及机会三、产品/服务的竞争优 势四、行销策略及计划五、核心技术六、财务规划及资金 运作七、经营企业及股权结构八、可能的经营风险一、计 划摘要本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内 容，包括：1?企业背景/持股比例/计划理由2 .目标市场3. 经营模式4.竞争优势5.行销策略6.资金需求、用途及获利 分析二、市场概况及机会本文主要目的在于描述市场规模、 目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能 有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，就 可清楚地了解未来公司的发展空间，不致于将过度资源导 入狭隘的市场空间；而认清目前的产品、服务及其特质，则 可协助企业找出较佳的市场策略，并协助定义出明确的目 标市场、找出潜在的客户及商机。此外，网络市场的动态 性是经营企业不可忽视的不确定因素，因此创业企业必须 随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使 企业得以顺应市场的变化。三、产品/服务的竞争优势经营 企业在确定公司的主要产品/服务，并分析市场概况及机会 后，应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比 较，分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。 由此，企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值，并了 解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出 与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步 成功后，正视企业提供的产品/服务不足之处，以寻求较佳 的资源获取和分配模式，并进一步完善产品市场发展计划。 四、行销策略及计划本节应依据产品/服务与现