新景祥-特房山水新座.尚座营销策略.pdf

新景祥-特房山水新座.尚座营销策略 【客户认知】 目标客群分析 我们关注的则是我们关注的则是：：3535-5050岁城市中坚阶层岁城市中坚阶层 理由理由11：在中高端住宅市场中抢在中高端住宅市场中抢 理由理由22 要充分利用该片区要充分利用该片区100100 理由理由33：区域未来潜在的区域未来潜在的7575万万㎡㎡大大 占市场份额，必须关注“时代 ㎡以上户口的有利政策，去吸 量高端大户型供应。但是对于厦 中坚”。 引新厦门人中坚阶层。 门东部城市化发展进程而言， 35~50岁的中坚阶层力量不能被岁的中坚阶层力量不能被 忽视。 目标客群 以新厦门人、城市中坚阶层为主要客群，城市中产阶级 及专程来厦置业客群可作为引导 偶得客群—省外客户 区域来源： 省内其它区域及省外 职业特征： 私营业主、企业高管、投资客、炒房团等 购买兴趣： 主要看性价比 置业目的强度： 投资为主，部分自住 置业特征： 重升值潜力 经济能力： 实力雄厚，已有多套住房 引导客群—中产阶级及外地专程来厦置业客户 区域来源： 厦门或海西区域 职业特征： 金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主 新厦门人、 购买兴趣购买兴趣 ：： 意向度尚可意向度尚可 ，是后期主要推广引导的阶层是后期主要推广引导的阶层 置业目的： 主要是自住，有部分投资 城市中坚 置业特征： 重配套、教育 经济能力： 望子成龙、资金实力能够支付，但花钱谨慎 中产阶级和 基础客群—新厦门人，城市中坚 外地专程来 省内其它 区域来源： 祖籍外地，在厦门奋斗多年，事业有成 厦客户 职业特征： 高级白领、企业中高管、私营业主、中高级公务员 区域及省 购买兴趣购买兴趣 ：： 兴趣较强兴趣较强 外客户外客户 置业目的： 自住为主 置业特征： 重品质、重服务 基础客群 引导客群 偶得客群 经济能力： 成功家庭、年收入50万以上，家道殷实，收入丰厚 【【价值梳理价值梳理】】 核心优势界定 品牌 产品 利好 企企 项 地段环境地段环境 建筑建筑 园林园林 政策政策 业 目 品 品 交 外 商 区 现 建 建 内 园 组 区 牌 牌 通 部 圈 位位 有有 筑筑 筑 部 林林 团 域域 便 景 资 发 氛 规 外 空 设 简 性