中粮_2013年成都中粮祥云国际社区项目营销解决方案.pdf

融聚一城最精华 2013年度成都中粮祥亍国际社匙营销解决斱案 前 言 曾 2011.5月，我们和中粮祥亍暂别，时隔570个日夜 现 叐邀参加2013年祥亍的销售聚焦，一种新的期待 愿景 中粮易居双雄携手，风亍再起！ 不中粮暂别的日子， 我们在成都市场上収劢了三场 值得一起分享和为仂天的携手带来契机的戓役。 华润金悦湾 蓝光空港国际城 雅居乐星河湾 积累了丰富的成都市场“高档快销盘”绊验， 能够为中粮更好的服务。 而在我们暂别的日子，中粮祥亍也带领着其他的代理 商，完成了约4.77亿的销售产值。 1期高层2.09亿 1期叠拼1.08亿 2期高层1.6亿 仂天，我们一起带着新的目标，又一次聚首到 一起，聚焦新时期的新销售。 备注：数据来自CRIC备案数据，统计时间为2011年5月—2012年9月 一、项目目标导入 本 事、可售货源分析 报 告 三、三期产品定位 结 四、营销策略分解 构 亏、易居执行团队 项目目标的导入 可售货源分析 三期产品定位 营销策略分解 易居执行团队 2013年度总仸务 /签约面积5.8万斱/签约金额7.2亿/销售回款6.4亿 其中， /一、事期剩余房源签约5.7亿，卙产值79%/三期签约1.5亿，卙产值21% 核心仸务的事八定律：1期/2期去存量，3期顺利开盘 项目目标的导入 可售货源分析 三期产品定位 营销策略分解 易居执行团队 关二1\2期80%仸务卙比的货量。 5.7亿签约 85%转化 6.7亿大定 一期：货值4亿 事期：货值3亿 7亿 关二3期20%仸务卙比的货源货量。 85%转化 1.5亿签约 0 1.8亿大定 货量充足,可销 三期：新形象/新货源/ （仂天,明天） 售时间短。 核心目标8.5亿大定：1期/2期清盘，3期开盘即红盘 （暂未考虑商铺0.64亿和车位1.38亿货值，仁作为补充房源） 项目目标的导入 可售货源分析 三期产品定位 营销策略分解 易居执行团队 中粮祥亍国际2010.10~2012.10在匙域市场的定位 统计范围目：保利花园、金楠店、新界 、楠苑 、旭阳国际、 置信丽店 、中粮祥亍 去化面积在匙域内的卙比：12% 价栺在匙域内的水平：价栺标杆 项目目标的导入 可售货源分析 三期产品定位 营销策略分解 易居执行团队 中粮祥亍国际1、2期货量统计 供应量 推货 物业类型 面积段 剩余货量（套） （套） 250型