《跨境电商速卖通运营与管理》第5章站内营销.pptx

CHAPTER FIVE 站内营销：运用站内流量实现营销落地学习目标了解直通车商品的展示位置。掌握新建直通车推广计划的流程。掌握提高直通车转化率的方法。掌握参加限时限量折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券、店铺互动活动的技巧。掌握做好平台大促计划的技巧。Contents目录直通车推广1平台活动推广店铺自主营销活动23一、直通车推广直通车商品的展示位置1新建推广计划2如何提高直通车转化率3一般卖家推广区：第二页起主搜第8、16、24、32、40、48位，共6个推广区“中国好卖家”专区，第一页主搜第12、20、28、36、44位，共5个推广区搜索页面第一页搜索页面第二页及以后页一、直通车推广1 直通车商品的展示位置直通车展示位——商品详情页下方直通车展示位——底部推广区一、直通车推广1 直通车商品的展示位置使用速卖通直通车推广商品，需要同时满足以下条件才能正常地展现在买家面前：?账户状态正常，且当前账户的余额（现金+红包）大于0；?账户当日的实际花费在每日推广预算额之内；?推广商品本身以及商品所属推广计划为“已激活”状态；?推广商品和关键词的推广评分满足要求，即推广评分至少达到“良”或“优”。一、直通车推广2 新建推广计划推广计划特 点优 势适合的商品重点推广计划卖家最多可以创建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以选择1个商品独有创意推广等功能，可以帮助卖家更好地打造爆款适用于重点商品的推广管理，建议优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品进行推广（可参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据）快捷推广计划卖家最多可以创建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词批量选词、出价等功能，可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多的流量适用于普通商品的批量推广重点推广计划和快捷推广计划的对比一、直通车推广2 新建推广计划以新建重点推广计划为例，介绍如何创建推广计划，具体操作方法：单击“我要推广”按钮选择“重点推广计划”并设置相关信息重点推广计划创建完成选择并添加关键词选择推广商品一、直通车推广3 如何提高直通车转化率做好直通车选品1关键词的设置2标题设置3保证商品图片的质量4一、直通车推广3 如何提高直通车转化率做好直通车选品1销量（收藏量）大的商品：有一定的销量（收藏量）积累，更容易获得买家的信任；转换率高的商品：店铺转换率高的商品更容易吸引买家的关注；有独家货源和基本销量的商品：有充足的货源保证，以免因高销量造成缺货；利润、价格相对有优势的商品：因为价格和利润过低的商品，即使有不错的销量，也可能无法赚回直通车推广耗费的费用。因此，要选择利润、价格相对有优势的商品。一、直通车推广3 如何提高直通车转化率（1）关键词全量覆盖在第一阶段，可以广加词、多加词、勤更新。优词和良词都有利于让商品获得更多的曝光机会，所以可以将系统能匹配上的、与自己商品相关的优词、良词都添加上。（2）关键词筛选，精准加词在第二阶段，要进行精准加词，利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析，进行关键词效果分析。（3）提升关键词与商品的相关性要提升所选关键词与推广商品的相关性，可以从以下几个方面出发：①提升关键词与商品名称中的描述相关程度。比如商品的名称为“cell phone battery“，关键词也为“cell phone battery”或与此相关的同义词，则说明关键词和商品的相关度较好。②提升关键词与商品类目及属性的匹配程度。比如商品“nokia 5310 mobile phone”，在属性“型号”中的属性值为“5310”，而关键词也为“nokia 5310 mobile phone”，则说明关键词和商品的相关度较好。关键词的设置2一、直通车推广3 如何提高直通车转化率符合语法规范1标题和商品属性要连接紧密2标题设置3标题长短适当3谨慎使用“Free shipping”4一、直通车推广3 如何提高直通车转化率53412在图片中不要添加商品细节水印不能加得太明显商品图片要规整、简洁图片背景要简单，不能喧宾夺主完整、清晰地展示商品保证商品图片的质量4Contents目录直通车推广1平台活动推广店铺自主营销活动23二、店铺自主营销活动限时限量折扣1全店铺打折2店铺满立减店铺互动活动店铺优惠券354二、店铺自主营销活动1 限时限量折扣单击“添加商品”按钮选择参加活动的商品完成活动设置设置活动信息创建活动二、店铺自主营销活动1 限时限量折扣在使用限时限量折扣工具时，卖家需要注意以下事项：活动时长活动开始时间活动状态商品编辑2431二、店铺自主营销活动2 全店铺打折设置活动信息设置营销分组名称营销分组设置页面全店铺打折页面二、店铺自主营销活动2 全店铺打折在使用