广发卡推广计划.pdf

广发卡推广计划 余杭支行 市 场 目 标  快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费 者的持卡欲  建立品牌形象——广发卡的时尚领导地位 使之成为庞大，及有利润的（物超所值） 广发卡—— 品牌架构  目标消费者 年青成年人，中上收入  媒介目标对象 中上收入的18-35； -45岁群体 品 牌 意 义 休闲性的功能性信用卡 产品特性 外在形象 ↓ ↓ 信用独到 创新独特 使用方便 时尚欢乐 广发卡——SWOT分析 优势 弱势 吸引人的命名，包装及媒 价格特有的功能营销整 体宣传特有的功能 合，媒体宣传单 机会 威胁 潜在的销量 龙卡、。。产品 市场习惯性消费 消费者习惯及态度的改变 渠道划分标准 消费者活动分类 渠道类别 食品购物 超市、当地传统食品店 其他购物及服务 百货商店 餐饮 西餐店、中餐馆 娱乐、休闲 旅游景点、影视场所 交通、住宿 宾馆、饭店、航空 教育 大、中、小学 工作 商业、工矿企业 第三方 贸易商、经销商  不同渠道的消费者购买心理和方式不同  不同渠道的客户经营方式和条件不同  不同渠道采用不同的生动化手段，实施渠道营销策略 广发卡——推广理念 大的发行力度 1、主管督促执行 2、业务人员积极行动 3、正确的发行渠道 办公区 商业区 文教区 居民区 混合区 广发卡——推广理念 TM能见度 1、 服客户改变观念 改善持卡购物环境 刺激消费者持卡 2、 大量利用广告品 吊牌 海报 货架