新康·天河城整合推广构想.pdf

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新康·天河城整合推广构想 新康策划 新康策划 2010年5月5 日 2010年5月5 日 本案纲要 第一章 称雄 [推广核心目标] 第二章 英雄 [金地项目分析] 第三章 突围 [广告核心策略] 第四章 兵法 [广告攻击体系] 称雄 [推广核心目标] 新化人信奉品牌 新化人愿意花更多的钱去购买他们认为值得信任 的物业。“品牌”为项目的销售带来巨大的推动力。 这几年,新化人信奉本地品牌:新康经贸中心、新康阳光小区、新康 滨江豪苑、新康康城豪苑、新康汇丰苑、新康承建项目已囊括新化本 土70%以上商业地产,它们都取得了销售和品质上的奇迹。 如何完成品牌向销售力的转变? 走进新康, “新康”品牌在新化 • “新康”品牌是这样炼成的 品牌扩张——产品是核心竞争力 继新康园房地产开发有限公司在新化第一个项目新康园经贸中心 获得市场认可后,上梅项目“新康园滨江豪苑” 正式启动。阳光 小区售罄后拟建四大项目中两大项目康城豪苑、汇丰苑随即开 发,可以说,在2008年,“新康”这一品牌已不仅仅在建设上独占 鳌头在房地产开发市场中也真正站稳了、打响了。新康集团董事 长康叔南先生向本土地产市场宣布:新康集团不仅仅要以品牌说 话,更要以品质和服务说话,要给家乡人最宜居的商业楼盘…… 四个创新——房地产行业的领跑者 通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新,追求有质量、 有效率的持续增长,是新康实现行业领跑的有效途径 新康品牌构成及形象 核心产品:新康集团 新康集团永远优质 不断创新 专业机构:新康建设 新康建设基于人性的专业品质建设机构 物业服务:新康物业 新康物业全心全意全为你 销售服务:新康策划 新康策划无微不至的全程销售服务 “让美丽的地方更繁华” 背景: 新康天河城是目前在二桥临江的最大综合型项目, 总建筑面积超过20万平方米, 位于距成熟商圈中心区2公里的二桥西端, 将是新化高速路接口最大规模高档度假式综合社区, 也是新康在新化首个星级大型优质住宅区。 新康天河城推广中需要解决的核心问题 1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同,如: 规模、价格、配套、环境等? 2、如何转化消费者由对新康的认知到天河城的认知? 3、如何利用新康品牌效应进行短平快的营销活动? 新康天河城核心价值:新康在新化首个星级大型优质住宅区 新康天河城目标消费群描述:都市新白领,以城区为生活、工作核心 新康天河城心理层面攻击:普通人对美好生活的向往 新康天河城推广主题:宜居、品质、便捷的星级住宅区 新康天河城形象风格:现代、热烈、健康 广告基调基于新康品牌:理解人、尊重人、关心人 新康天河城推广手段 品牌+形象营销 成功路线透视:注重对品牌的不断强化,输出品牌核心 价值,进行统一品牌之下的分品牌战略。利用曾经开发 过享有盛誉的大型楼盘,建立知名度和美誉度,充分利 用品牌优势推出新盘。 借势 造势 品牌 顺利销售 产品形象 称雄,首先要收买人心! 品牌忠诚度 品牌认知度

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