山海同湾2010年营销推广方案.pdf

山海同湾2010年营销推广方案 前 言 前 言 房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期”； 等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。 尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。  4月17日，新国十条发布  “对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1 倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高。”  “对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人 民政府可根据实际情况，采取临时性措施。”  4月21日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。  据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。 媒体推广 媒体推广 问题1 如何吸引客户到达现场？ 如何吸引客户到达现场？ 问题1 如何吸引客户到达现场？ 到访目标 7850组到访客户 到访目标 7850组到访客户 问题2 如何促使客户下定？ 如何促使客户下定？ 问题2 如何促使客户下定？ 销售目标 完销1000套 销售目标 完销1000套 大范围的覆盖客户 行之有效的媒体策略 大范围的覆盖客户 行之有效的媒体策略 ？ 场 现 达 到 户 客 引 吸 何 如 ？ 场 现 达 到 户 客 引 吸 何 如 ？ 场 现 达 到 户 客 引 吸 何 如 强吸引力的内容 话题性+活动支持 强吸引力的内容 话题性+活动支持 实实在在的利益 低总价+高品质产品 实实在在的利益 低总价+高品质产品 便捷的到访方式 每周末组织看房班车 便捷的到访方式 每周末组织看房班车 如何促使客户下定？ 如何促使客户下定？ 如何促使客户下定？ 媒体推广 看房班车 活动营销 现场包装 媒体推广 看房班车 活动营销 现场包装 接收信息 来电了解