沂南县汶河漂流营销推广方案.pdf

沂南县汶河漂流营销推广方案 一、景点简介  汶河漂流是诸葛亮文化旅游区规划中的项目，原生 态的环境，清澈的河水，开心的娱乐项目，是您亲近自然 ，放松心情的最佳选择. 汶河是山东境内唯一没有污染且 不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石 上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩 。漂流途中时见小鱼成群追逐，群鸭嬉戏，村姑洗衣，牛 羊成群吃草，小鸟鸣叫不绝于耳，是一幅恬静的乡村景象 。喜欢刺激的朋友也不会失望，有十几处急流险滩，打起 水仗来绝对好玩刺激，让你回归儿童时的感觉。  起点在丹山子，终点设在南庄，漂流长度约5公里，用时 在1.5--2小时之间（受河水水量影响），到时有工作人员 接应,有专车将游客接送到起点。还有射箭、斗牛等游乐 项目可以游玩。终点有大片的沙滩和树林，在林中有自 助烧烤，全是特色、野味、绿色无污染的食品，欢迎游客 品尝。有橡皮筏、竹筏两种漂流工具，橡皮筏由游客自己 掌握，竹筏漂流有筏工划船，适合不想自己划船，老人、 女士、小孩等人群，游客可以自主选择。不用担心水凉 或日晒，景区备有一次性雨衣、雨伞、拖鞋等用品，可以 购买或租借。为确保安全，景区为游客全部配备了救生衣 ，购买了保险。  在全国近70家漂流项目中，无不以自然风光漂流为 主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具 有独特的优势。 二、推广目的  提高汶河漂流的知名度，促进游客数量和旅游收入 ，打造山东省一流娱乐休闲项目。 三、市场现状  1全球市场  目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现 在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1% 。从 1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人 次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次， 到2020年达到16亿。  据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十 年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年 成为世界第一旅游大国。  2 中国市场  与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增 长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。随着人们生活水 平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的 增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证 明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到 1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接 近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯 例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到 了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场 在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游 资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大 ；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了 坚实的保障。  3 山东市场  当前，“好客山东”的旅游文化品牌已叫响大江南北 ，各市的市场开发也从中受益匪浅。 四、市场定位  目标客户：近程游客、有消费能力的中青年群体  旅游项目的客户群按距离远近可分为，近程（本地及周边 市县）、中程（周边省市）和远程客户（国内及更远地区 ）。西安以其悠久历史及人文景观而蜚声海内外，对于中 程及远程游客来说，西安吸引他们的是“城墙、兵马俑”等 人文景观，而近程游客看惯了这些“灰墙泥人”，更愿意崇 尚自然、返璞归真。  漂流项目的突出特点是：刺激、惊险、时尚；随着社会发 展，观念的变革，中青年群体的特征越来越表现为挑战自 我、超越自我，喜欢刺激与惊险，曾几何时“刺激”成了青 年人的口头禅。  因此，我们的目标客户应定位于近程游客、有消费能力的 中青年群体。 五、景点状况分析  1优点  汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风 景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩 子一