华西欧洲花园现场营销中心包装提案.pdf

华华西●●欧洲花欧洲花园现场营销中心包装提案场营销中心包装提案 2011年11月 张唯 前言前言 为充分展示绵阳华西房地产公司综合经营实力和华西●欧洲花园项目所具有的高端 形象和品质形象和品质，，加深客户对项目自身和加深客户对项目自身和 “欧尚生活欧尚生活”之体验之体验，，促进圆满配合销售目标的促进圆满配合销售目标的 完成，拟提前对项目现场营销中心包装提出建议方案。 因因现场营销中场营销中心利用于商业场地利用于商业场地，且商业具体施且商业具体施工尺寸尚未最后确定寸尚未最后确定，故在施故在施工 过程需要工程部门提供具体的数据予以支持，本建议只代表示意作用，待最后确定后 加以细化，并在过程中进行全面的优化，从而达到在项目营销中心的打造品质得以保 证。 目录目录 一｜包装基本策略和风格建议 二二 ｜｜功能分区建议功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五五 ｜｜内部展示模型建议内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 设立营销中心目的及基本策略设立营销中心目的及基本策略 ◇◇营销中心功能分区合理营销中心功能分区合理，，利用方便利用方便 项项目感知感知 前台、洽谈区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 沟通 个区域不同的设计包括灯饰风格。 项目认同 沟通 ◇整个销售现场的统一布置 需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 购买欲望 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 沟通 成功销售成功销售 ◇◇体现项目风格和品质体现项目风格和品质，充分展示项目形象充分展示项目形象 具有“欧式风格”的“安县第一品质盘‘——华西●欧洲花园，从 软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通 营销中心给客户完整营销中心给客户完整 的项目感知信息；为 过细节体现。 “沟通”提供场所和 舒适的环境。 ◇终极目的：成功销售 风格建议 28万方，新欧派，品尚生活。 具有浓郁欧式风情格调的体验式营销中心。 建筑外立面建筑外立面 ：：与项目主体建筑外立面保持统与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调但又突出色调 主题景观：以绿色植物和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现 高贵、大气、浪漫、，典雅、品质感 功能 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 功能多样性 待、销售功能为主 后期使用性后期使用性 设计功能时考虑长久使用性设计功能时考虑长久使用性 （（如后期如后期 作为商业使用） 典雅典雅、大气大气 体现高贵品质，不仅高档而且实用 全方位展示 规划理念、风格、户型、工程、生态、 配套、员工素质、生活氛围全面展示