圆梦.完美生活营销策略提案.pdf

圆 梦 ·完 美 生 活 圆 梦 ·完 美 生 活 P E R F E C T L I F E 1 中国地产商域网中国地产商域网 圆梦.完美生活营销策略提案 圆梦.完美生活营销策略提案 1 2 3 4 市场分析 板块分析 项目分析 竞争分析 5 6 7 8 9 客户定位 营销策略 阶段策略 优质合作伙伴 合作模式 2 中国地产商域网 一：市场分析 3 中国地产商域网 万家丽北路板块 星 沙 大 道 沿 中心区板块 线 板 中南汽车世界板块 块 东南新城板块 4 中国地产商域网 中心区板 中南汽车 万家丽北 星沙大道 东南新城 合计 块 世界板块 路板块 沿线板块 板块 2006年在 7 5 2 6 5 25 售项目 2007年新 3 3 3 5 2 16 推项目 中心区项目供地稀缺，项目向外扩散，供应量逐渐减少。 中南汽车世界板块供地稀缺，项目发展趋缓。 万家丽北路板块随着路网建设的完善，板块认知度提升，项目发展迅速。 星沙大道沿线高档大盘云集，项目发展迅速，竞争最为激烈。 东南新城板块地段相对偏远，但邻近企业区、随着规划的推进，发展后劲充足。 5 中国地产商域网 竞争格局：星沙的地产竞争出现了两大阵营各自为战的格局 。即以别墅、洋房为 主的高端物业阵营和以高层、小高层为主的平价物业阵营。 市场趋势：外来开发商和本土开发商共同炒热星沙房地产市场，促使板块影响 力、楼盘品质和价格不断提高，竞争加剧。（碧桂园、华润、恒基、鹏基等外来 实力开发商业已相继进驻星沙。） 供应量：星沙2007年新上市供应量将突破13000套。其中，别墅和洋房物业预计 新入市1000套左右；高层小高层物业预计新入市项目16个、拟建项目2个