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市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当 然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生 存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就 必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业 生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划 书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的 市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他 抽奖大奉送 二、 活动时间：新产品导入期 三、 活动目的： 1、 零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产 品利益点。（两个月不变） 2、 让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、 让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费 者。 4、 制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、 吸引大量目标消费群。 四、 活动内容 一）商场内安排： 1、 配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、 代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、 播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、 有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉 送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我 们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回 答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一 专柜产品（待定）。 2 ）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般 礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中 一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3） 在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒 乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个 问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100 张）。 4） 规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽 白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大 奖。 4、 消费监控产品进入商场dm。 5、 现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动 信息。 二） 商场外sp： 1、 在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向 来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置 和抽奖活动事宜。 2、 在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。 或挂两条竖幅，由头：‘祝XX公司7月出口行业第一”； “祝X X消费监控专柜隆重开业” 3、 在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三） 城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1） 最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成 立体拉动，相互彰显。 2） 必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费 群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了 “事半功倍” 效果。 3） 在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、 高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制， 然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实 力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的 长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、 亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为 重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： a .主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休 息日。 d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一为 社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在 这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在 这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白 这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！ 所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。 我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演 示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人 员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到 休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然 引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至 是产生购买行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活 动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产 品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感 觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到, 让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象； 确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 a）社区宣传点