车位销售及交房提案.pdf

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
车位销售及交房提案 车位销售及交房提案 Prepared by / Date / 2010-08 项目基本情况回顾 项目基本情况回顾 面临问题 面临问题 问题一 物业管理宽松:乱停乱放现场严重,项目车位销售不理想; 问题二 业主有一部分是小区原业主,对项目车位销售难的情况比较清楚; 问题三 别墅私家车库,连通宅邸,小部分业主认为车库必定是定向销售; 问题四 别墅车库多以赠送方式销售,业主心理存在抗性; 问题五 多重问题叠加:顺利交房+车位成功销售 问题六 思考问题:刁难客户会不会因车位原因产生抵触情绪从而影响交房? 车位情况及滨城33墅基本情况 车位情况及滨城33墅基本情况 项目周边缺乏空地以及道路狭窄基本不能停车 地下私家车库,通过中间地下通道连接,直通宅邸。 面积规格: 前期分拆销售,以收取诚意客的方式保留车位 截止到8月6 日,交诚意金保留车位客户(8万/户)10户 别墅户型面积 单总价分别为 1P: 我们的解决思路 1.车位:解决不买车位会是什么情况?买车位是什么情况?购买说服点 和业主利益点,必须解决。 2.销售策略+优惠促销控制逼定策略+车位规范管理=成功销售 加强车位管理的同时+时间化梯度优惠=从压力和引诱促成交易 交楼流程科学细化及预案=成功交楼 3.车位销售尽量在交房前 4.现场活动,时间梯度化销售策略,宣传推广,交房信息,车位销售和 交房整合在一起 为什么买?为什么现在买?能否打包处理,相互促进? 限额优惠和时间压力优惠 以点带面,充分利用前期诚意金客户的带动效 应,成功实现车位销售。 价格制定 价格制定 海怡居1-2号车库销售价格: 升价前 升价后 单价(元/㎡) 总价(万/个) 单价(元/㎡) 总价(万/个) 均价 价格区间 均价 价格区间 均价 价格区间 均价 价格区间 2600 2000-3000 8.8 7-11 3150 2600-3500 10.5 8.5-15 滨城33墅车库定价原则: 车位销售存在诸多难题,且别墅车位面积90-101㎡,因此我们必须控制总价区 间,根据销售人员市场测试,20-25万/户总价区间市场接受度好。 滨城33墅车库定价建议: 实收均价2400元/㎡,实收总价20.4-26万/户,车库全部销售可实现资金回收总 金额7,636,992元 车位价格建议参考附件: 销售铺排(预计8.30 日取得车位预售许可,10.10 日交 销售铺排(预计8.30 日取得车位预售许可,10.10 日交 房) 房) 8月20 日 8月30 日 9月12 日 9月18 日 9月21 日 10月10 日 10月20 日 保持沟通,积 集中认购日 集中认购日 累诚意金客户 营销节点

文档评论(0)

xingyuxiaxiang + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档