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车位销售及交房提案
车位销售及交房提案
Prepared by /
Date / 2010-08
项目基本情况回顾
项目基本情况回顾
面临问题
面临问题
问题一 物业管理宽松:乱停乱放现场严重,项目车位销售不理想;
问题二 业主有一部分是小区原业主,对项目车位销售难的情况比较清楚;
问题三 别墅私家车库,连通宅邸,小部分业主认为车库必定是定向销售;
问题四 别墅车库多以赠送方式销售,业主心理存在抗性;
问题五 多重问题叠加:顺利交房+车位成功销售
问题六 思考问题:刁难客户会不会因车位原因产生抵触情绪从而影响交房?
车位情况及滨城33墅基本情况
车位情况及滨城33墅基本情况
项目周边缺乏空地以及道路狭窄基本不能停车
地下私家车库,通过中间地下通道连接,直通宅邸。
面积规格:
前期分拆销售,以收取诚意客的方式保留车位
截止到8月6 日,交诚意金保留车位客户(8万/户)10户
别墅户型面积 单总价分别为
1P:
我们的解决思路
1.车位:解决不买车位会是什么情况?买车位是什么情况?购买说服点
和业主利益点,必须解决。
2.销售策略+优惠促销控制逼定策略+车位规范管理=成功销售
加强车位管理的同时+时间化梯度优惠=从压力和引诱促成交易
交楼流程科学细化及预案=成功交楼
3.车位销售尽量在交房前
4.现场活动,时间梯度化销售策略,宣传推广,交房信息,车位销售和
交房整合在一起
为什么买?为什么现在买?能否打包处理,相互促进?
限额优惠和时间压力优惠
以点带面,充分利用前期诚意金客户的带动效
应,成功实现车位销售。
价格制定
价格制定
海怡居1-2号车库销售价格:
升价前 升价后
单价(元/㎡) 总价(万/个) 单价(元/㎡) 总价(万/个)
均价 价格区间 均价 价格区间 均价 价格区间 均价 价格区间
2600 2000-3000 8.8 7-11 3150 2600-3500 10.5 8.5-15
滨城33墅车库定价原则:
车位销售存在诸多难题,且别墅车位面积90-101㎡,因此我们必须控制总价区
间,根据销售人员市场测试,20-25万/户总价区间市场接受度好。
滨城33墅车库定价建议:
实收均价2400元/㎡,实收总价20.4-26万/户,车库全部销售可实现资金回收总
金额7,636,992元
车位价格建议参考附件:
销售铺排(预计8.30 日取得车位预售许可,10.10 日交
销售铺排(预计8.30 日取得车位预售许可,10.10 日交
房)
房)
8月20 日 8月30 日 9月12 日 9月18 日 9月21 日 10月10 日 10月20 日
保持沟通,积 集中认购日 集中认购日
累诚意金客户
营销节点
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