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Chapter 5 Corporate Strategic Options 公司战略选择稳定战略发展战略紧缩战略稳定战略稳定地、非快速地发展满足过去的效益，基本相同的目标每年按大体相同的速度增长基本相同的产品/服务适用于环境稳定的行业，如公共事业、运输、银行和保险业等实施稳定战略的原因（4）管理层对待风险的态度资源配置的改变管理资源的限制跟不上/不了解市场的变化稳定战略的特点优点（3）：保持战略的连续性风险小不会导致资源分配、组织机构、管理技能等方面的巨大变化缺点（4）：可能丧失机遇公司文化趋于保守阻碍创新管理者不求变革稳定战略的类型稳定战略的适用条件发展战略追求产品/服务和规模的不断发展定期开发新产品/服务和新市场获得超常利润通过创新来创造新需求，引导消费 公司财力是否充足？ 竞争地位是否能维持？ 法规是否允许？发展战略实施发展战略的原因（6）管理层追求个人生涯的成功管理层在资本增中受益获取资源的方便提高公司的地位环境因素的影响企业文化发展战略的特点优点（4）：提高竞争地位使公司充满活力和创新提高企业自身价值提高经济和社会效益缺点（6）：资源不足 管理水平相对落后只注重产品结构改造，忽视产品和服务质量综合素质下降效率的下降发展带来的风险发展型战略的适用条件发展型战略的类型企业整合战略的类型横向一体化同心多样化采矿炼铝厂炼钢厂１炼钢厂２纵向一体化轧钢厂电子厂复合多样化单一产品/服务的战略(Single-business)充实产品线开发新产品充实分销系统增加销售网点向竞争对手市场渗透纵向一体化 Vertical Integration后向一体化 Backward Integration对原材料的控制权；将成本转化成利润前向一体化 Forward Integration对销售的控制权；将经销商毛利转化成利润纵向一体化的理论依据费用交易费成本加管理费成本与买价之差依赖程度购 买一体化横向一体化横向一体化是指企业通过购买与自己有竟争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的一种方法。同心多样化 Related Diversification增加与现有产品、服务相类似的新产品、服务，使公司既可保持它的经营业务在各方面的一致性， 又能将经营风险分散到多种产品上。复合多样化 Unrelated diversification增加与现有产品/服务、技术市场都没有直接或间接联系的新产品/服务外因: 市场需求停滞或下降；竞争激烈；外部因素多变内因：资源潜力；开拓实力；较强开发、生产和销售能力优点：分散经营风险；互相支持；行业转移缺点：大量投资；管理复杂化；缺乏纵向一体化 经验 复合多样化战略的成功条件多样化的层次低层次多样化(Low-levels of diversification)Single business--more than 95% revenue comes from a single businessDominant business--between 70% and 95% revenue come a single business中层次多样化(Moderate levels of diversification)Related constrained--all businesses share product, technology, distribution linkageRelated linked(mixed related and unrelated)--limited links between businesses高层次多样化(High levels of diversification)Unrelated--there are no common links between businesses多样化战略类型实施多样化的动机、原因与资源Motives, Incentives, and Resources for DiversificationMotives to enhance strategic competitivenessEconomies of scale: sharing activities; transferring core competenceMarket power: block competitors; vertical integrationFinancial economies: internal capital allocation; business restructuringIncentives and Resources Antitrust regulation; tax law; low performance; uncertain future