华南御景园一期推广实操案.pdf

华南御景园一期推广实操案 2004-T5YJ-A001，2004-11-18 中地行|中国优质物业专业代理 Part 1 项目状况 项目现状 我们的产品 我们的定位 我们的客户 我们的难点 1-1我们的产品 项目分三期开发。 一期项目状况如下： 占地: 72.91亩 建筑规模： 主体建筑7幢12层一梯四 户，3幢6层一梯四户（无 电梯洋房），配套一幢3 层会所，幼儿园、小学各 一所。 总建筑面积： 约37000㎡ 各类户型共：368户 一期A地块区内可利用自然资 源贫乏，三面环路，受道 路及区内配套学校的干挠 较为严重，是整个项目地 块价值较低的区域。 1-2我们的定位 项目的产品定位为： 天河北大型绿色社区 主题概念： 城市贤隐生活 一期项目主题： 以“林”为主题 一期项目命名： 林语居 1-3我们的客户 原住民 军区 教师 天河区 首期客户的特点为：区域性、一次置业 打动客户的关键字：绿色、区域、人文 1-4我们的难点 我们将遇到的核心难题 道路—— 由于道路现况不佳，突显项目的偏远。 公交—— 由于项目周边公交线路的的贫乏，使客户感觉 便捷度低。 配套—— 由于项目周边基本生活配套设施的欠缺，给市 场反映出极不便利的“世外桃源”式生活。 Part 2 写在推广之前 项目营销水平体现在策划力，销售力，传播力三个方面。其中，策划 力是一个项目整合营销的灵魂，是销售力，传播力的基础。所以，本实操 案第二部分为对项目的相关建议，故为“写在推广之前” —— 中地行TEAM5 2-1企划思路 郊外大盘的操作模式。 解决或消除项目的核心难点。 营造项目独有亮点。 首期作为整体项目的启动关键，追求销售速度及品牌。 成功塑造[华南御景园] 的品牌，为项目的持续性发展打下 坚实的基础。 提前展示的营销准则。 有效利用华南植物园及火炉山森林公园。 道 路——极力改善脏乱差的形象 • 清理五山～项目路段两旁杂草，改作明渠； • 将该路段路面，适当作修整； • 沿途灯柱的灯箱。 路面 明 渠 明 渠 日常维护以定时喷淋清洁为主，请 工人定期清淤及每日的道路清洁保 养。 线路设置思路 1、以项目～五山路段为主要出入口； 2 、主要面向天河（宏城广场）、东山（东山百货）、越秀（财厅 前）三个区域的客户诱导； 3、市区线路选择以各主要快速干线为主。如：广源干线、广州