洱海庄园营销推广分析.pdf

重点楼盘分析重点楼盘分析——洱海庄园营销推广分析洱海庄园营销推广分析 项目产品及价格体系： 项目一期以花园洋房和联排产品入市，最小户型面积 107 ㎡ ，价格3200-4500元/ ㎡ ； 二期以小高层、高层为主，最小面积为39.54㎡，均价7500元/ ㎡; 项目规划了5个组团的花园洋房，共514套房源，08年5月起开始销售，销售速度缓慢，户 型型120120- 140140平米三房平米三房、四房产品销售速度略快四房产品销售速度略快 ； 2010年4月份项目开始推售叠加洋房产品，面积区间150-300平米，价格6000-8000元/平米 ，，现阶段已售罄现阶段已售罄 ；； 项目将于2011年6月份开始推售63-73栋一梯两户板式小高层产品 ，其中73栋楼王面朝洱海 方向 ，ART-DECO外立面，面积面积区间39.54—212.54㎡，价格7500-8500； 产品 面积 价格 套数 销售率 一期花园洋房 107-190平米 - 3200-5000 已售罄 一期院落别墅 212-312平米 83 一期复式洋房期复式洋房 180-260平米平米 4500-5100 - 以售罄以售罄 二期叠墅 150-300平米 6000-8000 约190套 以售罄 二期小高层/高层 48-180平米 7500—8000 - - © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 重点楼盘楼盘分析析——洱海庄海庄园营销推广营销推广分析析 推售时间节点分析：2010年8月推出——2010年9月出售认筹卡（每张 1万元）—— 10月小高层开盘—— 12月出售认筹卡——2011年4月精装公 寓开盘寓开盘 主推广语分析：洱海庄园，精装MINI豪宅（洱海庄园2期 纷，享幸福） 22期推出期推出4040—6060 ㎡㎡上城公寓上城公寓 ，项目背靠苍山项目背靠苍山、面瞰洱海面瞰洱海 ，打造出高品质打造出高品质 观海小公寓，成为2期推售的主题； 对本案的借鉴对本案的借鉴 ：：抓住推售重点抓住推售重点 ，广告语简单明了说明主推物业广告语简单明了说明主推物业、、面积面积 区间。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 重点楼盘楼盘分析析——艺墅花乡花乡概况 开发商：花样年房地产开发有限公司 动工时间：2011年 竣工时间：2013年 占地面积：9212平方米 户户数：816户户 容积率：7.0 绿化率绿化率 ：：27%27% 车位：266个 销售代理销售代理 ：：武汉武汉 阳光世纪阳光世纪 全程推广：关键元素 项目由花样年集团开发项目由花样年集团开发 ，由三栋由三栋2222层组成层组成、、两层立体停车位两层立体停车位 ，主推主推5050-8888 ㎡㎡ 户型，层高4.8米,为LOFT户型。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 重点楼盘楼盘分析析——艺墅花乡花乡区域域分析析 楼盘分析： 艺墅花乡位于位于泰安桥以北艺墅花乡位于位于泰安桥以北 ，西依苍西依苍 山、东望洱海、南邻洱河。项目交通便 利，周围配套成熟。由花样年集团投资 开发开发 ，品质有保证品质有保证。大理首个大理