行吟阁啤酒市场推广策略.pdf

2003年 行吟阁啤酒 市场推广策略 Hanjiaying Desgin Associates ltd. 01 Retrospect 行吟阁啤酒 共享快乐每一天 新形象 新理念 行吟阁品牌核心理念 快乐 Happy 消费者层面 消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉 之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。 产品层面 行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者 消费心理达成对接和统一。 文化层面 行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态 和积极内涵。 市场策略 Market strategy ■ 独特销售主张（USP） 行吟阁啤酒 = 快乐 ■ 广告主张 行吟阁啤酒 共享快乐每一天 我们的媒体实现 Of our medium embody 海 报 Posters 报纸广告 Newspaper advertisement 车 体 Bodywork 灯 箱 Light box 行吟阁啤酒 行吟阁啤酒 共享快乐每一天 共享快乐每一天 Sharing happy house 鲜活的提升 Promoting of fresh vitality ■ 更换新包装 ■ 融入形象化的视觉元素 ■ 注入快乐、鲜活之品牌内涵 ■ 重新塑造行吟阁品牌形象 02 Current situation 行吟阁产品格局 Product structure and form ■ 五种口味、四种价位 ■ 不同产品、不同消费人群、不同卖场销售 ■ 产品丰富的内涵为品牌承载不同的任务 市场格局 Market structure and form 行吟阁超爽 高价位啤酒 高附加值 行吟阁干爽 中高价位啤酒 行吟阁清纯 中低价位啤酒 行吟阁清爽 低价位啤酒 经济实惠 行吟阁淡爽 主要销售场所 Main sale place 大型卖场（超市） 中高价位 低价位啤酒 普通餐饮场所 中低价位啤酒 低价位啤酒 社区零售店