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市场营销专业校企合作办学实践和探究 摘要：校企合作是现代科技发展与经济增长的根本 要求，是当今世界高等教育发展的总趋势。本文针对传统市 场营销专业办学模式的弊端，深入探讨了实施市场营销专业 校企合作办学模式需要关注的问题，以期对高职院校的市场 营销专业在人才培养方向、专业设置及教学方法的改革有所 启发和借鉴。 关键词：市场营销；校企合作；办学；实践；问题；对 策 中图分类号：TP311-4文献标识码：A文章编号： 1674-7712 (2013) 22-0000-01 近几年来，党和国家越来越重视职业教育，自2002年 以来，连续三次召开全国职业教育会议。党和国家之所以重 视职业教育的原因在于：大力加强职业教育，是加快人力资 源开发，落实科教兴国人才强国战略，走我国新型工业化道 路，解决三农问题，促进就业再就业的重大举措；是全面提 高国民素质，把巨大的人口压力转化为巨大的人口优势，提 升我国国力，构建和谐社会的重要途径。因此发展职业教育, 也成为经济社会发展的重要基础和教育工作的重点。 发展职业教育，关键在于理论与实践的真正的紧密的结 合，而校企合作办学，是职业教育能真正把职业和教育结合 起来的最为有效的途径。校企结合的主要内涵是产学结合， 虽然说我国在校企结合方面取得了初步成绩，但毋庸讳言的 是，还远远没有建立起相应的运行体系和长效机制。 校企合作是经济社会发展对教育工作提出的现实要求， 也是教育工作本身的内在需求。然而许多高职院校仅仅是把 校企联合办学当做解决学生实习的一种途径，把建立实训基 地当作校企联合办学的全部内容，合作形式仅仅停留在合作 的初级阶段和起步阶段，而合作办学内容也仅仅是浅尝辄 止，不能深入到企业经营管理的内部，从广度和深度上，离 互利双赢相去甚远。之所以会造成这一局面，首先的原因在 于很多高职院校不考虑自身条件，盲目照搬他国他人经验。 目前在国家的大力鼓励下，很多高职院校大刀阔斧的进行教 育与教学改革，但就从最为主要的校企合作办学而言，并没 有真正从思想认识，课程、学制、管理和实习实训机制方面 做好准备，仅仅是聘请几位企业专家来校办讲座或带领学生 到企业顶岗实习，如此做法就以为进行了校企合作，这种做 法的结果就是学生苦，学校累，企业则因没有实际效益而对 所谓的校企联合没有积极性，真正急功近利的做法也就必然 不能长远。 为克服在校企合作办学方面存在的问题，我们在进行充 分的调查基础上对以下方面进行了理论和实践上的论证探 讨： 高职实践教学环节，按照实践教学环节和课程的关系可 以分为：课程实践教学环节、综合实践课程环节和顶岗实训 环节；按照实践教学的授课地点不同又可分为：校内实践教 学和校外实践教学；按照授课教师的不同又可分为：校外兼 职教师讲授和校内专任实践教师讲授；按照授课方式不同又 可分为：观摩类实践教学、体验式实践教学……。面对这么 多的实践教学模式和组合，到底哪种方式是适应市场营销专 业学生的呢？为此，笔者做了长时间的探索。 一、 市场营销专业的人才培养目标和实践教学环节所承 担的职能 按照“市场营销专业人才培养方案”中规定，市场营销 专业应以上述职业岗位群作为课程开发的平台。其中，导购 岗位、销售顾问岗位、业务员岗位的业务内容是市场营销专 业基础能力与核心能力培养的主要依据；业务主管、柜长岗 位的业务内容是专业发展能力培养的主要依据；业务经理岗 位的业务内容是营销拓展能力（更高要求）培养的主要依据。 学生可在快速消费品、选择性消费品、奢侈品等行业的批发 零售领域从业。 实践教学环节承担着上述工作岗位主要业务技能学习 和练习的主要职能。 二、 实践教学展开所面临的主要困难 市场营销专业实践教学活动开展难度大，是由于受到一 系列条件制约所造成的，比如： （一） 实践教学条件：1?市场营销专业的工作环境比较 复杂，对场地、商品、业务模式、顾客资源、客户资源的依 赖较大，主要业务技术环节不可能在校内完成。2?正常运营 的合作企业，受到激烈的竞争环境所左右，无法提供大量教 学观摩机会，企业中具备双师素质的专业人员较少。3.外部 企业用工时间与学校教学时间冲突较大。 （二） 学生基本条件：1?学生对行业的偏好差异大，难 以在某一类营销行业中找到让大家同时满意的实习岗位。2. 学生情感波动较大，面对困难，经常会放弃，绝大多数学生 短时间内无法适应企业要求，也就是说短时间内进入到学习 技能状态难度很大。3?学生的素质和基础不同，所需要提升 的技能点也就不同，甚至差异很大。 （三） 专业教师条件：1?专业教师以课程为依托，各自 编制自己属于自己课程的实训项目，这样站在专业的角度来 看，项目组合不够系统，达不到有步骤提升学生营销综合实 践技能的目标。2?受到实训教学条件所限，专业教师的实训 项目往往比较简单，以模