园景华庭整合推广策略案.pdf

任重，道有多远？ 楚丰塘夏 “城东1号＂ 推广思考 长城盛花（中国）房地产品牌营销机构 探求的脚步 ——可以指引我们到达产品的本质里去！ 请您听我说…… 令旗已挥  我们的目标很明确：不但要让项目成为片区 标志性住宅，更要为发展商品牌建设奠定基础。  剩下的问题是：我们能否不辱使命？ 令旗的方向  我们首先要清楚一个概念：成为片区标志性住 宅 ，并不等于项目必须是豪宅 ，所谓的“标志 性＂，指的是影响力 。 换言之…… 我们要成为片区最具影响力的项目。 令旗的颜色 要成为片区最具影响力的项目， 需要满足四个条件…… 红、黄、蓝……  1、地段的优越性 ；  2、项目素质 ；  3、项目规模 ；  4、广告形象的鲜明性 。 人中龙凤？  检视一下，我们是否能满足四大条件…… 1、地理位置  项目地处塘夏老城区石潭蒲村，具体位于石马河 南岸 ，江源大道与塘夏大道交界处。位于老城中 心区。 具体描述  地处老城中心区，地理辐射性强 ；  享受便利成熟的生活配套和完善的教育系统；  处在城市中心的一级辐射范围；  两大主干道环绕，交通出行方便。 关键解读 我们处于老城区的中心 ，这里面有 两个关键词：老城区 、中心。 结论一 地段能够支持我们 。 2、项目素质  现代建筑风格 ，简约气派。“老城区＂的文化底蕴。  绝大多数户型面向人造园林 ，户户阳光充裕、自然 通风良好。  片区地标性建筑实现高层居住景观，空中别墅式 生活享受。 发现价值 老城中心区、地标性建筑、唯一高尚主题景观 社区、高绿化率、时尚风格、品质生活空间。 ——我们的靓点是独有的、唯一性的， 稀缺必将成就至高价值！ 结论二 素质也能支持我们 3、项目规模 项目规划用地面积：28013.6㎡， 总建筑面积：84039㎡ 关键解读 很明显我们是小盘。 但在片区却是大盘。 结论三 规模也完全能支持我们 压力来了……  前三个条件都可以满足，剩下来就是广告推广的 问题了，怎样才能树立独特而有吸引力的项目形 象呢？ 关键词重播 独特、吸引力 独特…… 独特是相对的， 所以， 往往与对手有关…… 看看这个讨厌的家伙 丽骏豪庭（2期） 对手具体指标 地址：塘夏大道盈锋莲湖广场 发展商：盈锋集团 物业类型：裙楼结构 楼层：A、B、C三栋，均为18层 绿化率：35％ 容积率：3.92 均价：4200元/平米 总户数：710户 车位：260个 装修状况：初装修 总建筑面积：16万平米 户型：95－173平米 我方具体指标 项目地址：东莞市塘厦镇老城区石潭蒲村， 江源大道与塘厦大道交界处。 项目规划用地面积：28013.6㎡， 总建筑面积：84039㎡ 售价：3500元/平米左右 建筑密度：21.2%； 容积率：3.00 绿化率：45.48%； 停车位：360个 1）项目主体建筑结构：多层+小高层+高层； 2）项目户型初步定位45～130平米之间，以 两房三房为主，占比80%以上；