名仕雅苑推广策略及形象定位策略.pdf

[[““名仕雅苑名仕雅苑””品牌整合传播策略品牌整合传播策略]] 2002年6月 香港新鸿基地产 澳美广告澳美广告 目录 项目概况 目标消费群分析 名仕雅苑传播定位 广告推广策略 广告表现策略 阶段性推广方案 媒介策划方案媒介策划方案 [ 我是谁] 我是谁 地理位置： • 地处中山中心区，（地理位置描述） • 通多路大、中巴士，交通便利。 配套设施： • 所处片区相当成熟，周边商业、教育、医疗、娱乐配套 设施相当完善。 我是谁 楼盘自身： • 项目本身，占地 平方米，总建筑面积 平方米， 记入容积率面积 平方米，容积率 ，绿化率 • ％％。 • 项目内规划有商业、幼儿园、会所、高档餐饮等设施。 • 总体布局分为10个组团，形成面向紫马岭公园形式，组 团各户都朝向北面的紫马岭公园。 • 一期户型以三房两厅两卫为主，大小四房为辅，及少量 的复式及别墅的复式及别墅。 [ 目标消费群定位] 目标消费群定位目标消费群定位 目标目标消费群费群定位—— 中山市市的富有有的成功成功阶层及香及香港客户客户 理由： • 名仕雅苑名仕雅苑的地理优势的地理优势 名仕雅苑坐落在鼎鼎大名的伟人故里 • 名仕雅苑名仕雅苑的环境优势的环境优势 环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求 • 名仕雅苑名仕雅苑的大户型的大户型、、高价位高价位 只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物 目标消费群定位目标消费群定位 一、什么是富有的成功阶层什么是富有的成功阶层 非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者， 包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行 业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者， 成功的商人。 目标消费群定位目标消费群定位 二二、富有成功阶层的特征富有成功阶层的特征 • 年收入百万以上或身家千万以上的家庭。 • 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。 • 相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均， 有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的 不足不足。社会经验丰富社会经验丰富，控制力强控制力强。 目标消费群定位目标消费群定位 三三、、富有成功阶层的工作态度富有成功阶层的工作态度 • 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来 对成功的满足为前提的对成功的满足为前提的。 • 他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来享受和渡假间可以用来享受和渡假。 • 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和 锻炼身体的时间。 目标消费群定位目标消费群定位 四、富有成功有成功阶层的消费观费观 消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他 们的消费态度们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩表现在消费的品位越来越具有个人色彩 并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型—— 他们并他们并不喜欢逛街喜欢逛街，一般的逛街让他们觉的逛街让他们觉得不自然自然，不 舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次 的品牌。 目标消费群定位目标消费群定位 五、富有成功阶层的生活感受 ——具有危有危机感感、成就感成就感双重感受重感受 • 成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬 和员工对他的敬畏等等和员工对他的敬畏等等。 • 危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。 • 忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在 心理和知识上。 • 对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的 工作时间工作时间，，提高效率提高效率。。然后合理的安排其余的私人时间然后合理的安排其余的私人时间 去锻炼身体，享受生活带来的快乐与年轻的心情。 目标消费群定位目标消费群定位 六六、、富有成功阶层的生活态度富有成功阶层的