深度分销之操作.pdf

深度分销之操作 和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司 和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许 可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 和君创业 深度分销一般操作流程 切入市场选择 市场调查 方案制定 管理平台搭建 市场启动、发展、巩固 推广复制 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第 2 页 和君创业 总的市场发展战略 滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一， ，， 《目标市场》 《地域细分、重点进攻》 集 中 《现有的资源》 局部局部NO.1 局部局部 力 量 集 《地域市场》 《扩大战果》 局部局部NO.1 中 局部局部 力 量 局部局部NO.1 NO.1 局部局部 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第 3 页 和君创业 切入市场选择 • 1、主要竞争对手相对薄弱 • 2、有较好市场机会 • 3、市场特征较为典型 • 4、有重要地位的市场 • 5、原有队伍认同度较高 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第 4 页