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连锁超市年度进场及操作计划书  第一篇：连锁超市年度进场及操作计划书 连锁超市年度进场及操作计划书 一、 供应商基本信息 ① 供应商编码：xxxx 合同号： ② 供应商名称： ③ 供应商级别： 全国 ④ 合同类型： 供应 ⑤ 供应商类型： 生产商 ⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） ⑦ 经营品牌： ⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 ⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 二、 商品信息 ① 所属大类： 24 类 ② 单品数： ；（见附件 1《产品价格表》） ③ 毛利率：平均 18％以上，（详见《产品价格表》） ④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利 17％＋返利约 2％＋配送约 2％＋后台毛利约 16％， 合计约35％） 注：后台毛利＝约 20 万固定费用/120 万零售任务＝16％ 三、 费用及销售计划信息 1．固定费用 ① 商品管理服务费： 10 万 元； ② 信息服务费： 2 万元； ③ 促销活动服务费： 2 万 元 ④ dm 海报广告促销费： 2 万元（共 6 期，其中 2 期放大） ； ⑤ 促销员管理培训费： 2 万元（共 24 个导购，截至 xx 年 12 月 31 日费用合计） ； 每增加1 个促销员按 200 元/月计算费用。 配置促销员的门店详见附件 2《促销门店列表》，计划 24 个导购。 ⑥ 新品推广费： 2014 元每个，确定为10 个新品，新品推广费用为20140 元） ； ⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴 6000盒，按供应价计算货值 186000 元； （成本价43000 元） ⑧ 新店进场费： 每店 2014 元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品 数 ； 进18 个条码，上述费用合计： 商品管理服务费10 万 信息服务费 2 万 促销活动服务费 2 万 dm 海报广告促销费 2 万 促销员管理培训费 2 万 新品推广费 2 万 赠送步步高产品 4.3 万 固定费用合计： 24.3 万元 2．比例费用 ① 月度返利：按供应价的 3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。 ② 配送服务费：按配送入库金额的 2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承 担）； 四、 年度销售规划 ① 5 月底前将原 19 个sku 销售表现较差的淘汰，缩减为 8 个；同时新增10 个 b 品牌新品。 ② 全年销售任务：按供应价计算100 万。（若完不成，则要按差额的 2％补偿步步高） ③ 店内导购 24 个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 ④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。 五、 年度促销规划 1．“计划撤销的 a 品牌产品”的促销计划 活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。 活动起止日期：xx 年 6月 25 日至 xx 年 7 月10日。（计划撤销的单品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的产品 2 盒（听），赠送具有同类功能的新品 1 盒（听）。具体 内容由各区域另行制定。 活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。 活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领 取。 7 月 10 日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其 它终端销售。 活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品 同时撤架。 2．新品上市促销计划 活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新 产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老 品的库存的消化。 活动起止日期：产品上架后（预计 7 月 10 日前后）至 xx 年7 月20 日 活动内容： ① 下述 dm 促销活动的相关内容。 ② 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值 13.8 元奶加佳试用装 1 盒。 ③ 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。 活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的 步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各