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企划之策略管理 一、前言 什么是企划？ 公司为什么要设企划？整合公司内外资源， 加以归纳、分析、评估，做出短期、中期、 长期发展的各项策略与规划 从资源到策略：一定要适合公司发展 二、企划在公司之相关位置图 无领域不可以企划 生产 资讯 销售 企划 人力 财务 资源 研发 日本索尼公司创始人盛田昭夫说： 创新有三种： 科技的创新 产品企划的创新 行销的创新 切忌: 也许大概可能是，但是恐怕很难说 企划部门就是企业的策略制定部门，直接隶 属企业经营首脑。是企业经营者的参谋和建 议部门。 企划的一切出发点就是满足市场需求，是企 业运行链中最重要的市场需求整合部门。 企划的职责就是为满足市场需求作策略规 划，其他部门是为满足市场需求作执行和实 施 三、行销策略研究  3.1、市场调研： ●针对行业之广泛性，市场结构，以及消费 结构等作深入了解分析：产品属性决定消费 层，消费对象决定沟通方式，消费行为决定 促销造势，使用行为要求设计标准，消费决 策者决定销售技巧。。。。。。 ●针对市场竞争性作全面掌握：了解 市场发展的趋势，竞争对手的发展 趋势。 ●针对本行业之商品属性作整合性研 究：详细了解相关的配套，了解客 户的关注度，关心度 3.2、找寻切入点： 依据市场调研的数据及资料分析， 结合企业实际状况，找到切入点。 具体从两个方面入手： 一是商机比对 二是突破口切入：不要主观认为→ 找准市场销售的支点 3.3、建立优势差异化之行销策略： 重点是强调要有明显之领先优势， 要能够构筑竞争障碍，提高竞争门 槛，阻挡竞争者的跟进。 同时透过差异化成为市场区隔中的 领导品牌。 四、品牌及产品定位研究 品牌的定位很多时候是靠产品来支 撑的，因此谈品牌定位就不能不谈 产品定位，那给品牌和产品定位的 依据是什么呢？ 所以：必须深入研究： 举例：汽车品牌 BENZ 品牌享受 高质感 BWM 性能 操控性 VOLVO 安全 耐用 SAAB 科技感 人性化应用→战斗机 JAGUAR 贵族式 古典风格→增值 在血统上变化，产生新的利基 TOYOTA产品定位 LEXUS 追求完美，近乎苛刻(企业主) CAMRY 高品质(高级主管,小企业主) COROLLA 追求时尚,都市化(中高级主管) CORONA 实用性（中级主管） YARIS 经济型（小家庭房车） 一是企业资源有多少？ 包含资金，人才，物资，技术，制 造，口碑，管理等 和行业的竞争对手相比，在什么位 置？ 二是商机大小 主要看行业的发展前途 国家及地方政策 市场成熟度 市场保有量等 三是竞争性如何 行业的竞争态势如何 竞争对手的情况如何 竞争对手的产品竞争力如何，