亲河苑项目营销策略报告.pdf

亲河苑项目营销策略报告 东方鑫业 目录 一．项目地块SWOT分析 二．张家张家口整体市场情况及竞争项目分析整体市场情况及竞争项目分析 三三．项目定位项目定位 四四．项目推广策略项目推广策略 五五．项目销售策略项目销售策略 六六．．现有项目存在风险及解决方案现有项目存在风险及解决方案 一．项目地块SWOT分析 优势 劣势 项目SWOT分析 威胁 机会 地块属性： • 东临虹桥北路（经一路） • 南临朝阳西大街（纬三路） • 西靠大清河 • 北面荒地北面荒地 项目地块SWOT分析 • 优势： 1. 地处南新区，发展前景较好 22. 周边学府林立周边学府林立，教育气氛浓厚教育气氛浓厚 3. 紧邻南站，地理位置优越、路网发达 4. 毗邻清水河、水上公园，景观资源得天独厚，无可复制 5. 周边无污染、空气清新 6. 清河湾、锦绣园、烟厂集资楼等项目提升片区价值 项目地块SWOT分析 • 劣势： 11. 离公交车站较远离公交车站较远，出行不便出行不便 2. 西侧紧邻火车道，噪音影响严重 3. 现周边配套不健全 项目地块SWOT分析 • 机会： 1. 近期全市拆迁量大，市场需求量大 22. 南新区交通路网不断完善南新区交通路网不断完善 3. 周边项目商业日渐成熟，极大程度满足业主生活所需 4. 本项目的出现可以满足周边高档楼盘未消化的客户 5. 产品设计多样化，片区内凸现优势 6. 针对目前本市商品房建设的同质化以及营销水平普遍偏低的情况下，我司应 抓住时机对项目推广主题和营销手段进行科学化、系统化的真正转变，相信 营销手段的系统化、专业化改变可以使本项目在张家口楼市独树一帜。 项目地块SWOT分析 • 威胁： 11. 0909年全市楼盘放量依然很大年全市楼盘放量依然很大，竞争依然激烈竞争依然激烈 2. 项目的档次缩小了客户群的范围 3. 客户持币观望情绪依旧严重 二．张家口整体市场情况及竞争项目分析 宏观市场分析 • 中国住宅市场，经历了自1998年以来持续增长繁荣之后，2008年起全面步入调整期。 由于全球经济衰退态势在由于全球经济衰退态势不会得到根本性改变年不会得到根本性改变，由此带来对国内经济的实质性由此带来对国内经济的实质性 负面影响将持续甚至恶化，这些影响都将对诸多行业产生作用，进而直接抑制房地产 投资及消费需求和信心，这是住宅市场面临的最大威胁。因此，2009年住宅市场的 “ 调整进行曲调整进行曲”将依然继续将依然继续。。 • 中国就目前而言是世界第三大经济体，在2008年已经受到了全球经济的波及，中国政 府也拿出4万亿“坚定信心，促发展”，中国人民银行同样响应国家政策，持续降息， 促进消费。 • 就刺激房地产市场的政策，政府出台的也不少，如：首次购房门槛降低，贷款利息下 降，税费减免等。 • 河北省三年大变样的第一个年头，张家口城市建设在2009年仍将大面积的继续。 市场供应继续增多 • 由于全球金融危机尚未见底，2009年，国内经济发展困难仍然会比较大，消费信心不 足，需求启动缓慢。就房地产行业而言，1/3是经济的问题，1/3是金融的问题、1/3是 地产的产的问题。目前前这三个个方面均均受到严重影响响，价格价格下调、成交缓慢交缓慢、观望情绪情绪严重， 典型的买方市场，虽然有政策的刺激，市场信心的恢复仍然需要时间。 • 保障性住房将进年保障性住房将进一步增加供应步增加供应。根据土地供应计划判断根据土地供应计划判断普通住宅年普通住宅、限限 价房、廉租房、经济适用房等各类保障性住房将开工850万平方米，迎来供应高峰，保 证更多中低收入家庭的需求。这将给整个商品房市场，特别是郊区商品房项目带来巨 大的压力大的压力。。 楼市整体交易量回暖缓慢 • 2009年房地产市场的观望情绪仍将持续。购房