弗朗明歌整合推广策略2.pdf

弗朗明歌 · Ⅰ期整合推广策略 【整合推广目标】  品牌目标： 产品品牌建立弗朗明歌“长春第一别墅”的市场影响力； 企业品牌塑造力旺地产的专业形象与“为了传世一百年”的品牌追求。  销售目标： 至2008年6月之前完成一期整体销售额的90%（一期总户数254套，即完成 230套），销售回款逾3.5亿； 2007年度完成销售回款2亿，销售户数150套。 1 【品牌目标分解】 品牌知名度与美誉度增长趋势 品牌阶段认知度描述 一种令人向住的上流生活方式 一处细节价值趋于完美的高档社区 一个值得去观瞻的高端别墅 蓄水期 开盘强销期 持销期 二次强销 收官期 6.1 9.1 11.1 08.4.1 08.6.1 2 【品牌目标理解】  房地产品牌价值体现在以下三个方面： 1. 只有卖得好的房子，才谈得上品牌； 2. 产品和服务的质量，口碑是真正的品牌； 3. 企业的责任感与企图心。  协成观点：对城市的尊重对人居的思考造好房子的决心，发展商的责任感 （或企图心）是品牌的基石；市场口碑、品牌忠实追随者（客户会）的数量与忠诚度是 品牌价值量化的标准。 3 【销售目标分解】 目标客户积累量（笔） 阶段别墅成交量（套） 累计销售230套，回款3.5亿 360 二 180 期 150 120 蓄 水 60 50 蓄水期 开盘强销期 持销期 二次强销 收官期 5.1 8.1 11.1 08.4.1 08.6.1 4 【销售目标量化】 阶段 开盘强销期 持销期 二次强销 月份 9 10 11 12 08.1 2 3 4 5 目标 80 40 20 10 10 10 10 20 30