传播策略梅高.pdf

传传 播播 策策 略略 1 传播策略不是我们要说什么，而是 我们我们要做些什么来改变或确定做些什么来改变或确定 某人对某事的态度或看法 传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法策略就是达成目标最快速有效的方法 2 行销即传播行销即传播，传播即行销传播即行销 行销沟通的连续过程 产品 广告 消费者 设计设计 配销配销 直效行销直效行销 购买购买 事件行销 包装 定价 店内 售后 促销促销 服务服务 3 可控与不可控的传播形式可控与不可控的传播形式 可以掌控的传播形式可以掌控的传播形式 不不可掌控的传播形式掌控的传播形式  竞争者广告  厂商自身的广告厂商自身的广告  竞争者促销活动竞争者促销活动  厂商的促销活动  竞争者公关活动  厂商的公关活动厂商的公关活动  竞争者直效行销活动  零售点的标示  厂商的直销行销活动  零售点陈列  产品包装产品包装  媒介报道与评价媒介报道与评价  销售人员展售  消费者的评论  事件行销事件行销  亲朋好友的口碑亲朋好友的口碑  消费者免费电话  使用者的经验  顾客服务  零售店的顾客服务 4 行销传播必须发展的两个策略行销传播必须发展的两个策略 传播策略  精确区隔消费者--根据消费者AU  提供提供一个具有竞争力的利益点个具有竞争力的利益点，根据购买动机根据购买动机  确认消费者目前如何进行品牌定位  建立建立一个突出个突出、、完整的品牌个性完整的品牌个性，，以便消费者区别本以便消费者区别本 品牌与竞争者的不同  确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供 的利益点的利益点  发掘关键的摻哟サ銛，了解如何更有效地接触到消费 者  为策略的成败建立一套责任评估准则  确认未来市调及研究的需要，作为策略修正的参考 5 执行策略执行策略 详细叙述如何接触各种会影响销售的族群  区隔清楚的广告  对