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新媒体时代“网红”营销模式探析 朱彤 重庆电子工程职业学院管理学院 摘要： 新媒体的发展和网络文化的更迭，使“网红” 一词逐渐被大众熟知，“网红” 营销作为一种新兴营销途径，在发展过程中逐渐形成了一条产业链。随着电子商 务的快速发展，传统门户网站营销模式已经成为过去式，作为后起Z秀的“网 红”，利用粉丝群体和低运营成本优势成功跻身营销市场，在营销方而比门户 网站更加精准。但是作为新生的营销手段，“网红”营销也存在很多问题，本文 通过对“网红”营销的分析，以期对新媒体营销模式的发展有所帮助。 关键词： 新媒体;门户网站;“网红”营销; 根据易观智库报告显示，2015年中国社交服务商市场规模已达到124. 6亿元， 预计2016年将达到167. 9亿元。2015年百度发布《95后生活形态调研报告》指 出，1995-1999年出生的95后人口数量约为1亿人，这些95后被称为网络原住 民，是社交服务商最重要的客户群体之一。他们热爱网络，在网络上点赞、分享、 评论、吐槽等一系列行为直接催生了当前的全新经济形态一“网红”经济。“网 红”指凭借美貌、智慧、个人特色等活跃在互联网的人群或事物，他们善于将人 气转变成商业价值，将粉丝转化为购买力，通过在社交媒体上集聚人气并依托 庞大的粉丝群体实现定向营销。 “网红”营销与门户网站营销 (-)“网红”营销介绍 “网红”营销指基于互联网生产内容，通过固定粉丝群体进行营销的方式。第一, “网红”通过文字、图片、视频、音频等方式，来创造、传播、整合内容，“网 红”可以指人，也可以指动物、植物、建筑物等。例如在微博上拥有318万粉丝 的微博博主一韩寒的马达加斯加，是一只阿拉斯加犬，该犬曾经在韩寒电影《后 会无期》中出镜，因其可爱、憨厚的形彖给影迷留下了颇深的印彖，所以成立了 专门团队照顾它，并为它开设微博记录成长过程，结果拥有了庞大的粉丝群， 成为了 “网红”。第二，“网红”的固定粉丝群体都具有一定特征。例如热爱化 妆、护肤的女性群体，对时尚、穿搭有浓厚兴趣的爱美女性，喜欢新鲜、有趣信 息的网友等等，会关注和跟随美妆类达人、时尚达人等的微博和营销公众号，随 着粉丝群体的集聚，这些达人就成了 “网红” O （二） 门户网站营销介绍 门户网站是互联网媒体屮最早进入公众视线的平台，这是一个能够将海量信息 传递给广大受众并可以与受众进行互动的平台。如表1所示，互联网的四大门户 网站新浪、搜狐、腾讯、网易，它们通过发挥各自的优势来营销。 门户网站的营销价值是通过用户产牛的，通过用户行为体现网站价值。门户网站 价值的评估维度与传统媒体类似，既包括新闻媒体的公信力与影响力等质的维 度，也包括覆盖率、注册用户等量的维度。因此只有通过高质量的内容吸引到用 户，才能实现门户网站的营销价值。 （三） “网红”营销与门户网站营销对比 “网红”营销精准度高于门户网站。相比门户网站营销，“网红”营销自由度和 精准度更高。“网红”最突出的特点就是拥有一定的粉丝群体，因此“网红”在 实施营销时无需重新寻找、定位受众群体，直接针对粉丝群体进行营销就可以实 现营销目的。而门户网站内容包罗万象，每次营销都必须针对特定受众，进行内 容营销，但是受众是无序、分散，并具有强烈主观性的，所以会影响到门户网站 营销的精准度。 “网红”营销成本低于门户网站。当前常见的“网红”营销模式主要有以下几类: 一是利用微博互动平台发布图片、文字、视频等内容;二是在各类直播平台以直 播方式进行营销。以“网红”微博互动为例，微博平台的“网红”多通过发布长 微博、图片、转发商家微博来进行营销。例如微博“网红”一张大奕，利用图片、 视频对自己即将上新的的淘宝店铺进行营销。2016年9月18日，张大奕上新的 秋冬毛衣转发评论抽奖微博被点赞4. 3万次，评论2. 9万次，9月19日同样的 营销微博被转发1. 3万次，评论1. 9万条。张大奕微博营销模式的成本仅为所需 送出的数量极少的服饰及产品，相比传统服饰品牌选用门户网站营销的投入， 节省了大笔的广告费用和人力资木。 “网红”营销转化率更高。2015年8月，易观国际发布了移动APP排行榜显示， 用户活跃度居于前三的分别是腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条，三大APP活跃用 户数量分别为9769. 9万、7615.3万、7372. 8万。从数据上看，用户活跃度居于 前三的门户网站APP拥有极其庞大的用户群体，但是用户活跃度并不代表门户 网站所进行的营销能够完全投射到所有活跃用户上，因此营销转化率并没有保 障。但是“网红”营销的受众都是粉丝群体，因此在精准营销的前提下，“网 红”营销的效率和转化率都要高于门户网站。 “网红”营销现状 （-）“网红”营销特点 “网红”类型多样化。如表2所示，2016年4刀，搜狐新榜发布全平台“网红”