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课件:健康无忧解析.ppt
英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体:黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 健康无忧C款 银保业务新人衔接训练系列课程 目 录 一、产品背景 二、产品解析 三、销售策略 推广背景 公司战略:为客户创造极致的服务体验 健康理念:商业重大疾病保险是家庭必需品 为客户创造极致的服务体验 根据公司要求,我们坚持“以客户为中心”的发展战略,为客户提供极致的客户体验。为此我们将进一步丰富健康险产品体系,并提供各类体验式服务。 聆听市场: 防不胜防的PM2.5 PM2.5颗粒物无法被鼻腔、咽喉等呼吸系统屏障阻挡,一般会直接到达支气管和肺泡,长期暴露在这种环境中,将大大增加肺部肿瘤的出现。 病魔,就在身边 2010年,中国约有240万例新发重大疾病。仅北京市户籍人口平均每天就约有104人被确诊为新发病例。疾病死亡现在已经是65岁以下中国人的第一死因。 医疗费用节节高 随着大病治愈率逐步提高,治疗费用也随之升高。据统计,我国重大疾病患者年平均治疗费用在10万元以上,但对于北京和上海等大城市而言,重疾的年治疗费用超过30万元。 有效的自费药,无效的医保报销 社保的报销范围仅限于“基本目录”范围内的医疗费用,但不包括“基本目录”外的新特药、进口药以及先进检查项目产生的费用,而这些却是疾病治疗通常采用的药品和项目。 中国百姓很辛苦 各种大病治疗费用高昂 多数重疾需要长期的药物治疗和康复治疗,甚至终身服药,后期治疗花费巨大! 恶性肿瘤:12-50万 急性心肌梗塞:10万-30万 心脏瓣膜手术:10-25万 冠状动脉搭桥手术:10-30万 慢性肾功能衰竭尿毒症期:10万/年 脑中风后遗症:10-40万 严重烧伤:10-20万 器官移植:15-30万 骨髓移植:6-25万 治疗重疾 需要花费多少 治疗费 进口药 在某大型国企任部门经理的徐女士在体检中被查出得了乳腺癌。 在做了乳房切除手术后,淋巴结转移仍须坚持后期治疗。当时医生给的建议是,社会医疗保险范畴的药是基础药物,效果差、副作用大;进口药效果好、副作用小,但是价格高并且须自费。一旦得了病,什么都可以省,唯有治疗费不可省,徐女士选择了用进口药品。 除去手术费,在后期治疗中又花去了约24万,分别用在6次化疗,每次1.5万元,6次基因治疗,每次2.5万元,但是单位按社会医疗保险缴纳的保费,只有2万元能报销。 治疗重疾,我们的钱都花在哪里? 手术费 重疾治疗结束,生活能马上步入正轨吗? 大病意味什么?以一家三口家庭为例: 房贷车贷: 2--12万/年 2--10万/年 3--10万/年 5--20万/年 对于一家三口,大病意味着 在没有收入的情况下,每年仍要承担12--52万巨额生活费 家庭生活将没有了保障,小孩教育受影响 为了治病,可能将会背起巨大的债务 大病,将成为你生活中无法承受之重 商业重大疾病保障应伴随一生 选择重疾险 疾病保险:指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。 治疗 资金 及时 救治 补偿 损失 帮助被保险人支付高额医疗费用,避免陷入经济困境。 确诊之后即可获得保险金,供患者及时选择更好的治疗方案,避免东挪西借,贻误治疗时机。 有效补偿收入损失、护理等费用,维持正常生活状态,减轻经济负担。 目 录 一、产品背景 二、产品解析 三、销售策略 健康无忧C款-产品特色 保障全面 60种重大疾病,15种轻症,赔付保障 费改新品 费率市场化产品,全面让利客户 终身无忧 为您提供终身健康保障,无后顾之忧 投保简便 全新投保体验 销售策略 投保年龄 缴费年期 保险期间 已满18周岁至不满61周岁 5、10、20、30年交 至被保险人终身 保费限制 5万保额起售 产品解析 保险责任 给付条件 给付金额 保单状态 轻症疾病保险金 180天内,因疾病确诊初次发生 不承担责任 继续有效 180天内,因意外伤害确诊初次发生 基本保额×20% 责任终止 180天后,确诊初次发生 基本保额×20% 责任终止 重大疾病保险金 180天内,因疾病确诊初次发生 实际交纳的保费×1.1 合同终止 180天内,因意外伤害确诊初次发生 基本保额 合同终止 180天后,确诊初次发生 基本保额 合同终止 身故保险金 180天内,因疾病身故 实际交纳的保费×1.1 合同终止 180天内,因意外伤害身故 基本保额 合同终止 180天后,身故 基本保额 合同终止 ※180天指合同生效或复效之日起180日 保险责任 4种交费年期灵活选择 满足不同客户保障规划 交费灵活:四种交费方式可选 5、10、20、30年交。 产品解
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