课件：健康无忧解析.ppt

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 健康无忧C款 银保业务新人衔接训练系列课程 目 录 一、产品背景 二、产品解析 三、销售策略 推广背景 公司战略：为客户创造极致的服务体验 健康理念：商业重大疾病保险是家庭必需品 为客户创造极致的服务体验 根据公司要求，我们坚持“以客户为中心”的发展战略，为客户提供极致的客户体验。为此我们将进一步丰富健康险产品体系，并提供各类体验式服务。 聆听市场： 防不胜防的PM2.5 PM2.5颗粒物无法被鼻腔、咽喉等呼吸系统屏障阻挡，一般会直接到达支气管和肺泡，长期暴露在这种环境中，将大大增加肺部肿瘤的出现。 病魔，就在身边 2010年，中国约有240万例新发重大疾病。仅北京市户籍人口平均每天就约有104人被确诊为新发病例。疾病死亡现在已经是65岁以下中国人的第一死因。 医疗费用节节高 随着大病治愈率逐步提高，治疗费用也随之升高。据统计，我国重大疾病患者年平均治疗费用在10万元以上，但对于北京和上海等大城市而言，重疾的年治疗费用超过30万元。 有效的自费药，无效的医保报销 社保的报销范围仅限于“基本目录”范围内的医疗费用，但不包括“基本目录”外的新特药、进口药以及先进检查项目产生的费用，而这些却是疾病治疗通常采用的药品和项目。 中国百姓很辛苦 各种大病治疗费用高昂 多数重疾需要长期的药物治疗和康复治疗，甚至终身服药，后期治疗花费巨大！ 恶性肿瘤：12-50万 急性心肌梗塞：10万-30万 心脏瓣膜手术：10-25万 冠状动脉搭桥手术：10-30万 慢性肾功能衰竭尿毒症期：10万/年 脑中风后遗症：10-40万 严重烧伤：10-20万 器官移植：15-30万 骨髓移植：6-25万 治疗重疾 需要花费多少 治疗费 进口药 在某大型国企任部门经理的徐女士在体检中被查出得了乳腺癌。 在做了乳房切除手术后，淋巴结转移仍须坚持后期治疗。当时医生给的建议是，社会医疗保险范畴的药是基础药物，效果差、副作用大；进口药效果好、副作用小，但是价格高并且须自费。一旦得了病，什么都可以省，唯有治疗费不可省，徐女士选择了用进口药品。 除去手术费，在后期治疗中又花去了约24万，分别用在6次化疗，每次1.5万元，6次基因治疗，每次2.5万元，但是单位按社会医疗保险缴纳的保费，只有2万元能报销。 治疗重疾，我们的钱都花在哪里？ 手术费 重疾治疗结束，生活能马上步入正轨吗？ 大病意味什么？以一家三口家庭为例： 房贷车贷： 2--12万/年 2--10万/年 3--10万/年 5--20万/年 对于一家三口，大病意味着 在没有收入的情况下，每年仍要承担12--52万巨额生活费 家庭生活将没有了保障，小孩教育受影响 为了治病，可能将会背起巨大的债务 大病，将成为你生活中无法承受之重 商业重大疾病保障应伴随一生 选择重疾险 疾病保险：指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。 治疗 资金 及时 救治 补偿 损失 帮助被保险人支付高额医疗费用，避免陷入经济困境。 确诊之后即可获得保险金，供患者及时选择更好的治疗方案，避免东挪西借，贻误治疗时机。 有效补偿收入损失、护理等费用，维持正常生活状态，减轻经济负担。 目 录 一、产品背景 二、产品解析 三、销售策略 健康无忧C款-产品特色 保障全面 60种重大疾病，15种轻症，赔付保障 费改新品 费率市场化产品，全面让利客户 终身无忧 为您提供终身健康保障，无后顾之忧 投保简便 全新投保体验 销售策略 投保年龄 缴费年期 保险期间 已满18周岁至不满61周岁 5、10、20、30年交 至被保险人终身 保费限制 5万保额起售 产品解析 保险责任 给付条件 给付金额 保单状态 轻症疾病保险金 180天内，因疾病确诊初次发生 不承担责任 继续有效 180天内，因意外伤害确诊初次发生 基本保额×20% 责任终止 180天后，确诊初次发生 基本保额×20% 责任终止 重大疾病保险金 180天内，因疾病确诊初次发生 实际交纳的保费×1.1 合同终止 180天内，因意外伤害确诊初次发生 基本保额 合同终止 180天后，确诊初次发生 基本保额 合同终止 身故保险金 180天内，因疾病身故 实际交纳的保费×1.1 合同终止 180天内，因意外伤害身故 基本保额 合同终止 180天后，身故 基本保额 合同终止 ※180天指合同生效或复效之日起180日 保险责任 4种交费年期灵活选择 满足不同客户保障规划 交费灵活：四种交费方式可选 5、10、20、30年交。 产品解